Synchrony es una empresa de servicios financieros centrada en la financiación de compras cotidianas para necesidades de salud, comercio minorista y empresas. Su producto CareCredit ofrece financiación especializada para servicios de salud, mientras que Synchrony Bank proporciona servicios de ahorro y banca en línea, además de financiación para los sectores minorista y sanitario. La empresa también ofrece soluciones de financiación empresarial a través de su cartera más amplia.
Líder de Comercialización de Plataformas Diversified & Value y Lifestyle, VP
Synchrony busca un líder sénior de estrategia comercial para impulsar el crecimiento de sus plataformas Diversified & Value y Lifestyle. El puesto dirige la comercialización, la adopción de productos, la activación de clientes y la ejecución coordinada en toda la empresa.
Estados Unidos
Connecticut
Nueva York150.000 $ – 250.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidenteDescripción
- Dirigir la estrategia comercial general de las plataformas Diversified & Value y Lifestyle
- Convertir las capacidades de las plataformas, las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y las prioridades empresariales en un plan de crecimiento enfocado
- Definir los clientes ideales, los casos de uso prioritarios, las industrias objetivo y los segmentos de clientes en colaboración con Growth
- Establecer el enfoque de salida al mercado para los productos de las plataformas
- Liderar al VP de Comercialización de Plataformas - Producto y al VP de Comercialización de Plataformas - Marketing
- Crear y mantener la estrategia comercial plurianual de las plataformas con el equipo de SI
- Desarrollar estrategias de comercialización específicas para clientes e industrias, incluido el posicionamiento y la secuenciación de productos
- Utilizar información del mercado, la competencia, los clientes y la cartera para identificar espacios de oportunidad y obstáculos para la adopción
- Convertir la estrategia en hojas de ruta para la adopción de productos, la habilitación de marketing, las ventas y la activación de clientes, así como la medición
- Coordinar la planificación entre los equipos de Plataformas, Producto, Growth, Ventas y Clientes, los líderes de Industria, Marketing, Finanzas y Analítica
- Dirigir y asesorar al estratega de producto y al estratega de marketing
- Preparar casos de negocio y recomendaciones ejecutivas sobre inversiones, recursos y cambios en la estrategia de salida al mercado
- Establecer la gobernanza y los ritmos operativos para las revisiones de desempeño y los ajustes estratégicos
- Asesorar al liderazgo de las plataformas sobre oportunidades de crecimiento, decisiones de comercialización y compensaciones de la cartera
- Liderar presentaciones dirigidas a clientes junto con los equipos de clientes
- Definir recursos de habilitación comercial, mensajes para clientes y comunicaciones de mercado
- Elaborar la estrategia comercial, las prioridades estratégicas, los manuales de comercialización, la arquitectura de posicionamiento, las hojas de ruta integradas, los materiales para la toma de decisiones y los cuadros de mando de desempeño
- Aumentar el embudo cualificado, la penetración de productos, la adopción y los ingresos vinculados a las iniciativas de comercialización
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, estrategia, finanzas, economía o una disciplina relacionada; alternativamente, diploma de educación secundaria o GED más 15 años de experiencia relacionada
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en estrategia comercial, estrategia de crecimiento, comercialización de productos, consultoría de gestión, salida al mercado o marketing de consumo
- Experiencia demostrada liderando iniciativas complejas y multifuncionales e influyendo en altos ejecutivos sin depender únicamente de la autoridad formal
- Experiencia gestionando personas, estableciendo una dirección clara y desarrollando profesionales de estrategia de alto rendimiento
- Experiencia gestionando relaciones con clientes y presentando o vendiendo ideas o programas complejos
- Tener al menos 18 años de edad
- Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente
- Disposición para completar pruebas de drogas, una investigación de antecedentes y la toma de huellas dactilares durante la incorporación
- Capacidad para cumplir los requisitos de la Sección 19 conforme a la Ley Federal de Seguro de Depósitos
- Autorización para trabajar legalmente en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio de visas de empleo
- Se prefiere un título avanzado
- Éxito conectando oportunidades de mercado, necesidades de clientes, capacidades de productos y resultados financieros
- Sólidas habilidades analíticas y financieras, incluidos el dimensionamiento de mercados, la segmentación, la preparación de casos de negocio, la priorización y la medición del desempeño
- Experiencia especializada en estrategia empresarial y de cartera
- Buen criterio comercial y capacidad para priorizar oportunidades
- Experiencia en segmentación de clientes e industrias
- Sólida capacidad de comunicación ejecutiva e influencia
- Capacidad de liderazgo multifuncional y diseño de modelos operativos
- Resolución analítica de problemas y toma de decisiones disciplinada
- Capacidad para liderar, asesorar y exigir responsabilidad al talento
Beneficios
- Bono anual vinculado al desempeño individual y de la empresa
- Opciones de trabajo flexibles, incluido trabajar desde casa cerca de un Hub o desde una oficina
- Reuniones presenciales de negocios o equipos, capacitaciones y eventos culturales
- Cultura laboral inclusiva y Grupos de Recursos para Empleados
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades