A Synchrony é uma empresa de serviços financeiros focada no financiamento de compras do dia a dia para necessidades de saúde, varejo e negócios. Seu produto CareCredit oferece financiamento especializado para serviços de saúde, enquanto o Synchrony Bank disponibiliza serviços de poupança e operações bancárias on-line, além de financiamento para os setores de varejo e saúde. A empresa também oferece soluções de financiamento empresarial por meio de seu portfólio mais amplo.
VP, Líder de Comercialização das Plataformas Diversified & Value e Lifestyle
A Synchrony busca um líder sênior de estratégia comercial para impulsionar o crescimento das plataformas Diversified & Value e Lifestyle. A função lidera a comercialização, a adoção de produtos, a ativação de clientes e a execução coordenada em toda a empresa.
Estados Unidos
Connecticut
Nova York$ 150.000 – $ 250.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidenteDescrição
- Liderar a estratégia comercial geral das plataformas Diversified & Value e Lifestyle
- Converter as capacidades das plataformas, as condições de mercado, as necessidades dos clientes e as prioridades empresariais em um plano de crescimento focado
- Definir clientes ideais, casos de uso prioritários, setores-alvo e segmentos de clientes em parceria com Growth
- Definir a abordagem de entrada no mercado para os produtos das plataformas
- Liderar o VP de Comercialização de Plataformas - Produto e o VP de Comercialização de Plataformas - Marketing
- Criar e manter a estratégia comercial plurianual das plataformas com a equipe de SI
- Desenvolver estratégias de comercialização específicas para clientes e setores, incluindo posicionamento e sequenciamento de produtos
- Usar informações de mercado, concorrência, clientes e portfólio para identificar espaços de oportunidade e barreiras à adoção
- Transformar a estratégia em roteiros para adoção de produtos, capacitação de marketing, vendas e ativação de clientes, além de mensuração
- Coordenar o planejamento entre as equipes de Plataforma, Produto, Growth, Vendas e Clientes, líderes de Setor, Marketing, Finanças e Analytics
- Liderar e orientar o Estrategista de Produto e o Estrategista de Marketing
- Preparar casos de negócio e recomendações executivas sobre investimentos, recursos e mudanças na estratégia de entrada no mercado
- Estabelecer governança e ritmos operacionais para revisões de desempenho e ajustes estratégicos
- Orientar a liderança das plataformas sobre oportunidades de crescimento, decisões de comercialização e escolhas de portfólio
- Liderar apresentações voltadas a clientes com as equipes de clientes
- Definir recursos de capacitação comercial, mensagens para clientes e comunicações de mercado
- Produzir a estratégia comercial, prioridades estratégicas, playbooks de comercialização, arquitetura de posicionamento, roteiros integrados, materiais de decisão e scorecards de desempenho
- Aumentar o pipeline qualificado, a penetração de produtos, a adoção e a receita vinculada às iniciativas de comercialização
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, estratégia, finanças, economia ou área relacionada; alternativamente, diploma de ensino médio ou GED e 15 anos de experiência relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em estratégia comercial, estratégia de crescimento, comercialização de produtos, consultoria de gestão, entrada no mercado ou marketing de consumo
- Histórico de liderança de iniciativas complexas e multifuncionais e de influência sobre partes interessadas seniores sem depender exclusivamente de autoridade formal
- Experiência na gestão de pessoas, definição de direcionamento claro e desenvolvimento de profissionais de estratégia de alto desempenho
- Experiência na gestão de relacionamentos com clientes e na apresentação ou venda de ideias ou programas complexos
- Ter pelo menos 18 anos de idade
- Diploma de ensino médio ou equivalente obrigatório
- Disponibilidade para concluir testes de drogas, investigação de antecedentes e coleta de impressões digitais durante a integração
- Capacidade de atender aos requisitos da Seção 19 da Lei Federal de Seguro de Depósitos
- Autorização para trabalhar legalmente nos Estados Unidos; não há patrocínio de visto de trabalho
- Pós-graduação preferencial
- Sucesso em conectar oportunidades de mercado, necessidades dos clientes, capacidades dos produtos e resultados financeiros
- Fortes habilidades analíticas e financeiras, incluindo dimensionamento de mercado, segmentação, preparação de casos de negócio, priorização e mensuração de desempenho
- Especialização em estratégia empresarial e de portfólio
- Bom julgamento comercial e capacidade de priorizar oportunidades
- Experiência com segmentação de clientes e setores
- Forte capacidade de comunicação executiva e influência
- Capacidade de liderança multifuncional e desenho de modelos operacionais
- Resolução analítica de problemas e tomada de decisões disciplinada
- Capacidade de liderar, orientar e responsabilizar talentos
Benefícios
- Bônus anual vinculado ao desempenho individual e da empresa
- Opções de trabalho flexíveis, incluindo trabalhar de casa perto de um Hub ou de um escritório
- Reuniões presenciais de negócios ou de equipe, treinamentos e eventos culturais
- Cultura de trabalho inclusiva e Grupos de Recursos para Funcionários
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência