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Nations Roof
Nations Roof
1 001 – 5 000 Employés
Commerce électroniqueIndustrie manufacturièreLogistique
Nations Roof fournit des services de couverture commerciale partout aux États-Unis, en aidant les organisations à réparer, remplacer et entretenir leurs systèmes de toiture. Ses activités comprennent les toitures monocouches, en TPO et en EPDM, ainsi que des solutions de couverture durables et écologiques. L’entreprise met l’accent sur un travail durable, un service d’urgence réactif et des approches conçues pour prolonger la durée de vie des toitures et réduire les besoins d’entretien à long terme. Avec une équipe qui accompagne des projets de grande envergure, Nations Roof propose des opportunités liées aux opérations de couverture commerciale, aux services de construction et au support client.
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Offres de l’entreprise

Vice-président régional des ventes locales - Présentiel à Chicago

Dirigez les ventes de toitures commerciales dans la région de Chicago en élaborant une stratégie de marché, en renforçant la rentabilité et en guidant des équipes commerciales réparties. Collaborez avec les unités opérationnelles et les dirigeants afin de développer les relations clients et la croissance régionale.

USÉtats-UnisILIllinois
130 000 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Définir l’orientation stratégique des ventes locales et régionales sur le territoire attribué
  • Relier les priorités nationales de vente à leur mise en œuvre sur le marché local
  • Gérer des professionnels de la vente régionaux et à distance
  • Recruter, intégrer, former, accompagner, développer et superviser les membres de l’équipe commerciale
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies régionales favorisant une croissance durable
  • Maintenir une cohérence des messages, de la structure et des pratiques de mise sur le marché entre les régions
  • Identifier de nouveaux secteurs, des groupes de clients mal desservis et des possibilités de croissance régionale
  • Collaborer avec les équipes Finance, Opérations, Marketing, Ventes nationales et les présidents des unités opérationnelles
  • Suivre les performances, les prévisions, les KPI, les tendances du marché, les obstacles et les opportunités
  • Améliorer la marge brute grâce à une exécution commerciale rigoureuse et à une relation client axée sur la valeur
  • Fournir régulièrement des rapports de performance et des recommandations au président des ventes et à la direction générale
  • Développer des relations avec les clients commerciaux, les propriétaires d’immeubles, les gestionnaires immobiliers, les responsables des installations et les entrepreneurs généraux
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements sectoriels et d’occasions de réseautage
  • Suivre les conditions du marché, l’activité des concurrents et les évolutions générales du secteur
  • Assumer d’autres responsabilités selon les besoins

Exigences

  • Diplôme de préférence en administration des affaires, vente, marketing, gestion de la construction ou discipline connexe
  • Au moins cinq ans d’expérience progressive en direction commerciale dans les services de construction commerciale
  • Expérience confirmée de la direction d’équipes commerciales réparties ou présentes sur plusieurs sites dans des environnements axés sur la performance
  • Expérience du recrutement, de la formation et du développement de professionnels de la vente
  • Capacité démontrée à accroître le chiffre d’affaires, développer la part de marché et améliorer la marge brute
  • Expérience de collaboration avec les équipes des opérations, des finances et de l’estimation
  • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente régionaux soutenant les objectifs nationaux
  • Expérience des plateformes CRM; une expérience de Salesforce est souhaitée
  • Expérience dans la construction commerciale ou les services de construction connexes
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Solides aptitudes en leadership commercial et en création de relations
  • Bonnes capacités d’organisation et de gestion du temps
  • Maîtrise de la vente fondée sur la valeur, de la vente de solutions et de la gestion durable des relations clients
  • Bon jugement commercial et financier, notamment en matière de prévisions, de mesures commerciales et d’analyse de la rentabilité
  • Capacité à interpréter les informations du marché, les tendances et les données de performance
  • Connaissance pratique des processus de construction commerciale, des cycles de vie des projets, des étendues de travaux et des structures contractuelles
  • Maîtrise intermédiaire à avancée de Microsoft Office
  • Expertise CRM démontrée
  • Capacité à travailler de manière transversale dans un environnement dynamique axé sur les résultats

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