Nations Roof offre servizi di copertura commerciale in tutti gli Stati Uniti, aiutando le organizzazioni a riparare, sostituire e mantenere i sistemi di copertura. Le sue attività includono coperture monostrato, in TPO ed EPDM, oltre a soluzioni di copertura sostenibili ed ecologiche. L’azienda pone l’accento sulla qualità duratura dei lavori, sul servizio di emergenza reattivo e su approcci progettati per prolungare la vita utile delle coperture e ridurre le esigenze di manutenzione continuativa. Con un team che supporta progetti su larga scala, Nations Roof offre opportunità legate alle operazioni di copertura commerciale, ai servizi di costruzione e all’assistenza clienti.
Vicepresidente regionale delle vendite locali - In presenza a Chicago
Guida le vendite di coperture commerciali nella regione di Chicago sviluppando strategie di mercato, rafforzando la redditività e coordinando team di vendita distribuiti. Collabora con le unità aziendali e i dirigenti per ampliare le relazioni con i clienti e la crescita regionale.
Stati Uniti
Illinois130.000 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Definire la direzione strategica delle vendite locali e regionali nel territorio assegnato
- Collegare le priorità nazionali di vendita all’esecuzione nel mercato locale
- Gestire professionisti delle vendite regionali e da remoto
- Assumere, inserire, formare, affiancare, sviluppare e supervisionare i membri del team di vendita
- Creare e attuare strategie regionali a sostegno di una crescita duratura
- Mantenere coerenza nei messaggi, nella struttura e nelle pratiche di go-to-market tra i diversi mercati
- Individuare nuovi settori, gruppi di clienti poco serviti e opportunità di crescita regionale
- Collaborare con Finanza, Operations, Marketing, Vendite nazionali e i presidenti delle unità aziendali
- Monitorare prestazioni, previsioni, KPI, tendenze di mercato, ostacoli e opportunità
- Migliorare il profitto lordo attraverso un’esecuzione disciplinata delle vendite e un coinvolgimento dei clienti focalizzato sul valore
- Fornire report periodici sulle prestazioni e raccomandazioni al presidente delle Vendite e alla leadership esecutiva
- Sviluppare relazioni con clienti commerciali, proprietari di edifici, property manager, responsabili delle strutture e appaltatori generali
- Rappresentare l’azienda presso fiere, eventi di settore e occasioni di networking
- Seguire le condizioni di mercato, l’attività dei concorrenti e gli sviluppi più ampi del settore
- Assumere ulteriori responsabilità secondo necessità
Requisiti
- Laurea preferibilmente in amministrazione aziendale, vendite, marketing, gestione delle costruzioni o disciplina correlata
- Almeno cinque anni di esperienza progressiva nella leadership delle vendite nei servizi di costruzione commerciale
- Esperienza comprovata nella guida di team di vendita distribuiti o presenti in più sedi, in contesti orientati alle prestazioni
- Esperienza nell’assunzione, formazione e sviluppo di professionisti delle vendite
- Capacità dimostrata di aumentare i ricavi, ampliare la quota di mercato e migliorare il profitto lordo
- Esperienza di collaborazione con i team Operations, Finanza e preventivazione
- Capacità di creare e attuare piani regionali di vendita a sostegno degli obiettivi nazionali
- Esperienza con piattaforme CRM; è preferibile l’esperienza con Salesforce
- Esperienza nella costruzione commerciale o in servizi di costruzione correlati
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Eccezionali capacità di leadership nelle vendite e di costruzione delle relazioni
- Efficaci capacità organizzative e di gestione del tempo
- Competenza nella vendita basata sul valore, nella vendita di soluzioni e nella gestione continuativa delle relazioni con i clienti
- Buon giudizio aziendale e finanziario, comprese previsioni, metriche di vendita e analisi della redditività
- Capacità di interpretare informazioni di mercato, tendenze e dati sulle prestazioni
- Conoscenza operativa dei processi di costruzione commerciale, dei cicli di vita dei progetti, degli ambiti di lavoro e delle strutture contrattuali
- Competenza intermedia o avanzata nella suite Microsoft Office
- Comprovata esperienza con i CRM
- Capacità di lavorare in modo interfunzionale in un ambiente dinamico e orientato ai risultati