Nations Roof оказывает услуги по коммерционной кровле на всей территории США, помогая организациям ремонтировать, заменять и обслуживать кровельные системы. Компания работает с однослойными кровлями, покрытиями TPO и EPDM, а также предлагает экологичные и зелёные кровельные решения. Nations Roof уделяет особое внимание долговечному качеству работ, оперативному аварийному обслуживанию и подходам, направленным на продление срока службы кровли и снижение потребности в текущем обслуживании. Благодаря команде, способной поддерживать проекты любого масштаба, компания предлагает возможности в сфере коммерческих кровельных работ, строительных услуг и поддержки клиентов.
Региональный вице-президент по местным продажам — работа в офисе в Чикаго
Руководите продажами коммерческих кровельных решений в регионе Чикаго: разрабатывайте рыночную стратегию, повышайте прибыльность и координируйте распределённые команды продаж. Работайте с бизнес-подразделениями и руководителями компании над развитием отношений с клиентами и ростом региона.
Соединенные Штаты
Иллинойс130 000 $ – 150 000 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВице-президентОписание
- Определять стратегическое направление местных и региональных продаж на закреплённой территории
- Связывать приоритеты национальных продаж с реализацией на местном рынке
- Управлять региональными и удалёнными специалистами по продажам
- Нанимать, адаптировать, обучать, наставлять, развивать и контролировать сотрудников отдела продаж
- Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии, поддерживающие устойчивый рост
- Обеспечивать единообразие сообщений, структуры и практик выхода на рынок в разных регионах
- Выявлять новые отраслевые сегменты, недостаточно охваченные группы клиентов и возможности регионального роста
- Сотрудничать с отделами финансов, операционной деятельности, маркетинга, национальных продаж и руководителями бизнес-подразделений
- Отслеживать результаты, прогнозы, KPI, рыночные тенденции, препятствия и возможности
- Повышать валовую прибыль за счёт дисциплинированного ведения продаж и взаимодействия с клиентами на основе ценности
- Регулярно предоставлять отчёты о результатах и рекомендации президенту по продажам и руководству компании
- Развивать отношения с коммерческими клиентами, владельцами зданий, управляющими недвижимостью, руководителями объектов и генеральными подрядчиками
- Представлять компанию на торговых выставках, отраслевых мероприятиях и сетевых встречах
- Следить за рыночными условиями, активностью конкурентов и общими тенденциями отрасли
- Выполнять дополнительные обязанности по мере необходимости
Требования
- Желательно наличие степени бакалавра в области делового администрирования, продаж, маркетинга, управления строительством или смежной дисциплины
- Не менее пяти лет опыта руководства продажами с последовательно расширяющейся зоной ответственности в сфере коммерческих строительных услуг
- Подтверждённый опыт управления распределёнными командами продаж в нескольких локациях в условиях ориентации на результат
- Опыт найма, обучения и развития специалистов по продажам
- Подтверждённая способность увеличивать выручку, расширять долю рынка и повышать валовую прибыль
- Опыт взаимодействия с командами операционной деятельности, финансов и расчёта смет
- Способность разрабатывать и представлять региональные планы продаж, поддерживающие национальные цели
- Опыт работы с CRM-платформами; предпочтителен опыт работы с Salesforce
- Опыт в коммерческом строительстве или смежных строительных услугах
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Выдающиеся навыки руководства продажами и построения отношений
- Эффективные навыки организации и управления временем
- Экспертное владение ценностными и консультационными продажами, а также долгосрочным управлением отношениями с клиентами
- Деловая и финансовая проницательность, включая прогнозирование, анализ показателей продаж и прибыльности
- Способность интерпретировать рыночную информацию, тенденции и данные о результатах
- Рабочее знание процессов коммерческого строительства, жизненного цикла проектов, объёмов работ и структуры контрактов
- Владение пакетом Microsoft Office на среднем или продвинутом уровне
- Подтверждённая экспертиза в работе с CRM
- Способность эффективно взаимодействовать с разными подразделениями в динамичной среде, ориентированной на результат