Nations Roof надає послуги з комерційного покрівельного будівництва по всій території США, допомагаючи організаціям ремонтувати, замінювати та обслуговувати покрівельні системи. Роботи компанії охоплюють одношарові покрівлі, покриття TPO та EPDM, а також екологічні й зелені покрівельні рішення. Компанія наголошує на довговічній якості виконання, оперативному аварійному обслуговуванні та підходах, спрямованих на продовження терміну служби покрівлі й зменшення потреби в регулярному обслуговуванні. Завдяки команді, здатній підтримувати проєкти різного масштабу, Nations Roof пропонує можливості у сфері комерційних покрівельних робіт, будівельних послуг і підтримки клієнтів.
Регіональний віцепрезидент із місцевих продажів — робота в офісі в Чикаго
Керуйте продажами комерційних покрівельних рішень у регіоні Чикаго: розробляйте ринкову стратегію, підвищуйте прибутковість і координуйте розподілені команди продажів. Працюйте з бізнес-підрозділами та керівниками компанії над розвитком відносин із клієнтами й зростанням регіону.
Сполучені Штати
Іллінойс130 000 $ – 150 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидентОпис
- Визначати стратегічний напрям місцевих і регіональних продажів на закріпленій території
- Поєднувати пріоритети національних продажів із реалізацією на місцевому ринку
- Керувати регіональними та віддаленими фахівцями з продажів
- Наймати, адаптувати, навчати, наставляти, розвивати й контролювати працівників команди продажів
- Створювати та реалізовувати регіональні стратегії, що підтримують сталий розвиток
- Підтримувати узгоджені повідомлення, структуру та практики виходу на ринок у різних регіонах
- Виявляти нові галузеві сегменти, недостатньо охоплені групи клієнтів і можливості регіонального зростання
- Співпрацювати з командами фінансів, операційної діяльності, маркетингу, національних продажів і керівниками бізнес-підрозділів
- Відстежувати результати, прогнози, KPI, ринкові тенденції, перешкоди та можливості
- Підвищувати валовий прибуток завдяки дисциплінованому виконанню плану продажів і взаємодії з клієнтами на основі цінності
- Регулярно надавати звіти про результати та рекомендації президенту з продажів і керівництву компанії
- Розвивати відносини з комерційними клієнтами, власниками будівель, керуючими нерухомістю, керівниками об’єктів і генеральними підрядниками
- Представляти компанію на торговельних виставках, галузевих заходах і нетворкінгових зустрічах
- Стежити за ринковими умовами, активністю конкурентів і загальними тенденціями галузі
- Виконувати додаткові обов’язки за дорученням
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері ділового адміністрування, продажів, маркетингу, управління будівництвом або суміжній дисципліні
- Щонайменше п’ять років досвіду керівництва продажами з послідовним розширенням відповідальності у сфері комерційних будівельних послуг
- Підтверджений досвід керування розподіленими командами продажів у кількох локаціях у середовищі, орієнтованому на результат
- Досвід найму, навчання та розвитку фахівців із продажів
- Підтверджена здатність збільшувати дохід, розширювати частку ринку та підвищувати валовий прибуток
- Досвід роботи з командами операційної діяльності, фінансів і кошторисної оцінки
- Здатність розробляти й презентувати регіональні плани продажів, що підтримують національні цілі
- Досвід роботи з CRM-платформами; бажаний досвід роботи із Salesforce
- Досвід у комерційному будівництві або суміжних будівельних послугах
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Видатні навички керівництва продажами та побудови відносин
- Ефективні навички організації та управління часом
- Експертне володіння ціннісними й консультаційними продажами, а також довгостроковим управлінням відносинами з клієнтами
- Ділова та фінансова компетентність, зокрема у прогнозуванні, аналізі показників продажів і прибутковості
- Здатність інтерпретувати ринкову інформацію, тенденції та дані про результати
- Робоче знання процесів комерційного будівництва, життєвого циклу проєктів, обсягів робіт і структури контрактів
- Володіння пакетом Microsoft Office на середньому або просунутому рівні
- Підтверджена експертиза роботи з CRM
- Здатність ефективно взаємодіяти з різними підрозділами в динамічному середовищі, орієнтованому на результат