地域担当副社長、ローカルセールス - シカゴ出社勤務
市場戦略の策定、収益性の強化、分散型営業チームの指導を通じて、シカゴ地域の商業用屋根営業を統括します。事業部門および経営幹部と連携し、顧客関係と地域の成長を拡大します。
仕事内容
- 担当地域におけるローカルおよび地域営業の戦略的方向性を定める
- 全国営業の優先事項を地域市場での実行につなげる
- 地域およびリモートの営業プロフェッショナルを管理する
- 営業チームメンバーの採用、入社時受け入れ、研修、指導、育成、監督を行う
- 持続的な成長を支える地域戦略を策定・実行する
- 各市場で一貫したメッセージ、体制、市場開拓の実務を維持する
- 新たな業界分野、十分に対応できていない顧客層、地域の成長機会を見いだす
- 財務、オペレーション、マーケティング、全国営業、事業部門社長と連携する
- 業績、予測、KPI、市場動向、障害、機会を追跡する
- 規律ある営業活動と価値重視の顧客対応を通じて粗利益を改善する
- 営業部門長および経営幹部に定期的な業績報告と提案を行う
- 商業顧客、建物所有者、プロパティマネージャー、施設責任者、ゼネコンとの関係を構築する
- 展示会、業界イベント、ネットワーキングの機会で会社を代表する
- 市場状況、競合他社の動向、業界全体の発展を追う
- 割り当てられたその他の業務を担う
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、建設マネジメントまたは関連分野の学士号があれば尚可
- 商業建設サービス分野で、責任範囲を段階的に拡大してきた営業リーダー経験5年以上
- 成果重視の環境で複数拠点または分散型営業チームを率いた実績
- 営業プロフェッショナルの採用、研修、育成経験
- 売上増加、市場シェア拡大、粗利益改善を実現した実績
- オペレーション、財務、見積もりチームとの協業経験
- 全国目標を支える地域営業計画を策定し、実行できる能力
- CRMプラットフォームの使用経験；Salesforceの経験があれば尚可
- 商業建設または関連する建設サービスの経験
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 卓越した営業リーダーシップおよび関係構築能力
- 効果的な組織力と時間管理能力
- 価値基盤型営業、ソリューション営業、継続的な顧客関係管理に関する専門知識
- 予測、営業指標、収益性分析を含むビジネスおよび財務判断力
- 市場情報、動向、業績データを解釈する能力
- 商業建設のプロセス、プロジェクトライフサイクル、作業範囲、契約構造に関する実務知識
- Microsoft Officeスイートを中級から上級レベルで使用できる能力
- CRMに関する実証された専門知識
- 迅速で成果重視の環境で部門横断的に働く能力