Nations Roof מספקת שירותי קירוי מסחריים ברחבי ארצות הברית ומסייעת לארגונים לתקן, להחליף ולתחזק מערכות קירוי. פעילותה כוללת גגות חד-שכבתיים, גגות TPO ו-EPDM, וכן פתרונות קירוי בני-קיימא וירוקים. החברה שמה דגש על עבודת ביצוע עמידה, שירות חירום מהיר וגישות שנועדו להאריך את חיי הגג ולהפחית את צורכי התחזוקה השוטפים. באמצעות צוות התומך בפרויקטים בהיקף רחב, Nations Roof מציעה הזדמנויות הקשורות לתפעול קירוי מסחרי, לשירותי בנייה ולתמיכת לקוחות.
סגן נשיא אזורי, מכירות מקומיות - נוכחות בשיקגו
הובלת מכירות גגות מסחריים באזור שיקגו באמצעות פיתוח אסטרטגיית שוק, חיזוק הרווחיות והכוונת צוותי מכירות מבוזרים. עבודה עם יחידות עסקיות ומנהלים בכירים להרחבת קשרי הלקוחות והצמיחה האזורית.
תיאור
- קביעת הכיוון האסטרטגי למכירות מקומיות ואזוריות בשטח שהוקצה
- חיבור בין סדרי העדיפויות של המכירות הארציות לבין הביצוע בשוק המקומי
- ניהול אנשי מכירות אזוריים ומרוחקים
- גיוס, קליטה, הכשרה, אימון, פיתוח ופיקוח על חברי צוות המכירות
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות אזוריות התומכות בצמיחה בת־קיימא
- שמירה על מסרים, מבנה ונהלי יציאה לשוק עקביים בין השווקים
- איתור תחומים עסקיים חדשים, קבוצות לקוחות שאינן מקבלות מענה מספק והזדמנויות לצמיחה אזורית
- שיתוף פעולה עם צוותי הכספים, התפעול, השיווק, המכירות הארציות ונשיאי היחידות העסקיות
- מעקב אחר ביצועים, תחזיות, מדדי ביצוע מרכזיים, מגמות שוק, מכשולים והזדמנויות
- שיפור הרווח הגולמי באמצעות ביצועי מכירות ממושמעים ומעורבות לקוחות ממוקדת ערך
- העברת דוחות ביצועים והמלצות תקופתיים לנשיא המכירות ולהנהלה הבכירה
- פיתוח קשרים עם לקוחות מסחריים, בעלי מבנים, מנהלי נכסים, מנהלי מתקנים וקבלנים כלליים
- ייצוג החברה בתערוכות מסחריות, באירועים בענף ובהזדמנויות נטוורקינג
- מעקב אחר תנאי השוק, פעילות מתחרים והתפתחויות רחבות יותר בענף
- קבלת אחריות נוספת לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון מועדף במנהל עסקים, מכירות, שיווק, ניהול בנייה או תחום קשור
- לפחות חמש שנות ניסיון הולך וגדל באחריות בהובלת מכירות בשירותי בנייה מסחרית
- ניסיון מוכח בהובלת צוותי מכירות מרובי־מיקומים או מבוזרים בסביבות מוכוונות ביצועים
- ניסיון בגיוס, הכשרה ופיתוח של אנשי מכירות
- יכולת מוכחת להגדיל הכנסות, להרחיב נתח שוק ולשפר רווח גולמי
- ניסיון בעבודה עם צוותי תפעול, כספים ותמחור
- יכולת לבנות ולהוציא לפועל תוכניות מכירות אזוריות התומכות ביעדים הארציים
- ניסיון בפלטפורמות CRM; ניסיון ב-Salesforce מועדף
- ניסיון בבנייה מסחרית או בשירותי בנייה קשורים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולות יוצאות דופן בהובלת מכירות ובבניית קשרים
- כישורי ארגון וניהול זמן יעילים
- מומחיות במכירה מבוססת ערך, מכירת פתרונות וניהול מתמשך של קשרי לקוחות
- שיקול דעת עסקי ופיננסי, כולל חיזוי, מדדי מכירות וניתוח רווחיות
- יכולת לפרש מידע שוק, מגמות ונתוני ביצועים
- היכרות מעשית עם תהליכי בנייה מסחרית, מחזורי חיי פרויקטים, היקפי עבודה ומבני חוזים
- שליטה ברמה בינונית עד מתקדמת בחבילת Microsoft Office
- מומחיות מוכחת ב-CRM
- יכולת לעבוד באופן חוצה־ארגון בסביבה מהירה ומוכוונת תוצאות