Nations Roof świadczy usługi w zakresie dachów komercyjnych na terenie całych Stanów Zjednoczonych, pomagając organizacjom naprawiać, wymieniać i konserwować systemy dachowe. Zakres prac obejmuje dachy jednowarstwowe, pokrycia TPO i EPDM, a także zrównoważone i ekologiczne rozwiązania dachowe. Firma kładzie nacisk na trwałe wykonanie, szybką obsługę awaryjną oraz rozwiązania zaprojektowane z myślą o wydłużeniu żywotności dachu i ograniczeniu bieżących potrzeb konserwacyjnych. Dzięki zespołowi obsługującemu projekty na dużą skalę Nations Roof oferuje możliwości związane z obsługą dachów komercyjnych, usługami budowlanymi i wsparciem klienta.
Regionalny wiceprezes ds. sprzedaży lokalnej — praca stacjonarna w Chicago
Kieruj sprzedażą komercyjnych rozwiązań dachowych w regionie Chicago: opracowuj strategię rynkową, wzmacniaj rentowność i zarządzaj rozproszonymi zespołami sprzedaży. Współpracuj z jednostkami biznesowymi i kadrą kierowniczą nad rozwojem relacji z klientami oraz wzrostem regionu.
Stany Zjednoczone
Illinois130 000 $ – 150 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezesOpis
- Wyznaczać strategiczny kierunek sprzedaży lokalnej i regionalnej na przydzielonym obszarze
- Łączyć priorytety sprzedaży krajowej z realizacją działań na rynku lokalnym
- Zarządzać regionalnymi i zdalnymi specjalistami ds. sprzedaży
- Rekrutować, wdrażać, szkolić, wspierać, rozwijać i nadzorować członków zespołu sprzedaży
- Tworzyć i realizować strategie regionalne wspierające trwały wzrost
- Utrzymywać spójność komunikacji, struktury i praktyk wejścia na rynek w różnych regionach
- Odkrywać nowe segmenty branżowe, niedostatecznie obsługiwane grupy klientów i możliwości rozwoju regionalnego
- Współpracować z działami finansów, operacyjnym, marketingu, sprzedaży krajowej oraz prezesami jednostek biznesowych
- Monitorować wyniki, prognozy, KPI, trendy rynkowe, przeszkody i możliwości
- Zwiększać zysk brutto dzięki zdyscyplinowanej realizacji sprzedaży i koncentrowaniu relacji z klientami na wartości
- Regularnie przedstawiać raporty wyników i rekomendacje prezesowi ds. sprzedaży oraz kadrze kierowniczej
- Rozwijać relacje z klientami komercyjnymi, właścicielami budynków, zarządcami nieruchomości, kierownikami obiektów i generalnymi wykonawcami
- Reprezentować firmę na targach, wydarzeniach branżowych i spotkaniach networkingowych
- Śledzić warunki rynkowe, aktywność konkurencji i szersze zmiany w branży
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie administracji biznesowej, sprzedaży, marketingu, zarządzania budową lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą o stopniowo rosnącym zakresie odpowiedzialności w sektorze komercyjnych usług budowlanych
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu wielooddziałowymi lub rozproszonymi zespołami sprzedaży w środowisku nastawionym na wyniki
- Doświadczenie w rekrutowaniu, szkoleniu i rozwijaniu specjalistów ds. sprzedaży
- Udokumentowana umiejętność zwiększania przychodów, udziału w rynku i zysku brutto
- Doświadczenie we współpracy z zespołami operacyjnymi, finansowymi i kosztorysowymi
- Umiejętność tworzenia i przedstawiania regionalnych planów sprzedaży wspierających cele krajowe
- Doświadczenie z platformami CRM; preferowana znajomość Salesforce
- Doświadczenie w budownictwie komercyjnym lub pokrewnych usługach budowlanych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Wybitne umiejętności przywódcze w sprzedaży i budowaniu relacji
- Skuteczne umiejętności organizacji pracy i zarządzania czasem
- Ekspercka znajomość sprzedaży opartej na wartości, sprzedaży rozwiązań i długofalowego zarządzania relacjami z klientami
- Dojrzałość biznesowa i finansowa, w tym umiejętność prognozowania oraz analizy wskaźników sprzedaży i rentowności
- Umiejętność interpretowania informacji rynkowych, trendów i danych dotyczących wyników
- Praktyczna znajomość procesów budownictwa komercyjnego, cyklu życia projektów, zakresów prac i struktur umów
- Znajomość pakietu Microsoft Office na poziomie średniozaawansowanym lub zaawansowanym
- Udokumentowana biegłość w korzystaniu z CRM
- Umiejętność współpracy międzydziałowej w dynamicznym środowisku nastawionym na wyniki