Nations Roof
Nations Roof
تقدّم Nations Roof خدمات الأسقف التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتساعد المؤسسات على إصلاح أنظمة الأسقف واستبدالها وصيانتها. وتشمل أعمالها الأسقف أحادية الطبقة، وأسقف TPO وEPDM، إلى جانب حلول الأسقف المستدامة والخضراء. تركّز الشركة على جودة التنفيذ المتينة، وخدمات الطوارئ سريعة الاستجابة، والأساليب المصممة لإطالة عمر السقف وتقليل احتياجات الصيانة المستمرة. ومن خلال فريق يدعم المشاريع على نطاق واسع، توفّر Nations Roof فرصًا مرتبطة بعمليات الأسقف التجارية، وخدمات الإنشاء، ودعم العملاء.

نائب الرئيس الإقليمي، المبيعات المحلية - الحضور في شيكاغو

قيادة مبيعات الأسقف التجارية في منطقة شيكاغو من خلال تطوير استراتيجية السوق، وتعزيز الربحية، وتوجيه فرق المبيعات الموزعة. العمل مع وحدات الأعمال والقادة التنفيذيين لتوسيع علاقات العملاء وتحقيق النمو الإقليمي.

الوصف

  • وضع التوجه الاستراتيجي للمبيعات المحلية والإقليمية في المنطقة المكلّف بها
  • ربط أولويات المبيعات الوطنية بالتنفيذ في السوق المحلية
  • إدارة موظفي المبيعات الإقليميين والعاملين عن بُعد
  • استقطاب أعضاء فريق المبيعات وتهيئتهم وتدريبهم وتوجيههم وتطويرهم والإشراف عليهم
  • إنشاء وتنفيذ استراتيجيات إقليمية تدعم النمو المستدام
  • الحفاظ على اتساق الرسائل والهيكل وممارسات الوصول إلى السوق عبر الأسواق
  • اكتشاف قطاعات جديدة ومجموعات عملاء غير مخدومة بما يكفي وفرص النمو الإقليمية
  • التعاون مع فرق المالية والعمليات والتسويق والمبيعات الوطنية ورؤساء وحدات الأعمال
  • متابعة الأداء والتوقعات ومؤشرات الأداء الرئيسية واتجاهات السوق والعقبات والفرص
  • تحسين إجمالي الربح من خلال التنفيذ المنضبط للمبيعات والتفاعل مع العملاء القائم على القيمة
  • تقديم تقارير أداء وتوصيات دورية إلى رئيس المبيعات والقيادة التنفيذية
  • تطوير علاقات مع العملاء التجاريين ومالكي المباني ومديري العقارات والتنفيذيين المسؤولين عن المرافق والمقاولين العامين
  • تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية وفرص التواصل
  • متابعة ظروف السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الأوسع في القطاع
  • تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف

المتطلبات

  • يفضّل الحصول على درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو إدارة الإنشاءات أو تخصص ذي صلة
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة المبيعات بمسؤوليات متزايدة في خدمات الإنشاءات التجارية
  • سجل مثبت في قيادة فرق مبيعات متعددة المواقع أو موزعة في بيئات تركز على الأداء
  • خبرة في توظيف محترفي المبيعات وتدريبهم وتطويرهم
  • القدرة المثبتة على زيادة الإيرادات وتنمية الحصة السوقية وتحسين إجمالي الربح
  • خبرة في العمل مع فرق العمليات والمالية والتقدير
  • القدرة على إعداد خطط مبيعات إقليمية وتنفيذها بما يدعم الأهداف الوطنية
  • خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء؛ وتُفضّل خبرة Salesforce
  • خبرة في الإنشاءات التجارية أو خدمات الإنشاءات ذات الصلة
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
  • قدرات متميزة في قيادة المبيعات وبناء العلاقات
  • مهارات فعالة في التنظيم وإدارة الوقت
  • خبرة في البيع القائم على القيمة والبيع القائم على الحلول وإدارة علاقات العملاء المستدامة
  • حكم تجاري ومالي، بما في ذلك إعداد التوقعات ومقاييس المبيعات وتحليل الربحية
  • القدرة على تفسير معلومات السوق والاتجاهات وبيانات الأداء
  • إلمام عملي بعمليات الإنشاءات التجارية ودورات حياة المشاريع ونطاقات العمل وهياكل العقود
  • إتقان متوسط إلى متقدم لحزمة Microsoft Office
  • خبرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء
  • القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو النتائج