Nations Roof poskytuje služby v oblasti komerčních střech po celých Spojených státech a pomáhá organizacím s opravami, výměnou a údržbou střešních systémů. Její práce zahrnuje jednovrstvé střechy, krytiny TPO a EPDM i udržitelná a ekologická střešní řešení. Společnost klade důraz na trvanlivé řemeslné zpracování, rychlý havarijní servis a postupy navržené tak, aby prodlužovaly životnost střech a snižovaly průběžné nároky na údržbu. Díky týmu, který podporuje projekty ve velkém měřítku, nabízí Nations Roof příležitosti spojené s provozem komerčních střech, stavebními službami a zákaznickou podporou.
Regionální viceprezident pro lokální prodej — práce na pracovišti v Chicagu
Veďte prodej komerčních střešních řešení v regionu Chicaga: vytvářejte tržní strategii, posilujte ziskovost a řiďte distribuované prodejní týmy. Spolupracujte s obchodními jednotkami a vedením společnosti na rozvoji vztahů se zákazníky a růstu regionu.
Spojené státy
Illinois130 000 $ – 150 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Určovat strategické směřování lokálního a regionálního prodeje v přiděleném teritoriu
- Propojovat priority celostátního prodeje s realizací na lokálním trhu
- Řídit regionální a vzdálené prodejní pracovníky
- Najímat, zaškolovat, školit, koučovat, rozvíjet a dohlížet na členy prodejního týmu
- Vytvářet a realizovat regionální strategie podporující dlouhodobý růst
- Udržovat konzistentní komunikaci, strukturu a postupy uvedení na trh napříč regiony
- Odhalovat nové oborové segmenty, nedostatečně obsluhované skupiny zákazníků a příležitosti k regionálnímu růstu
- Spolupracovat s finančním, provozním, marketingovým a celostátním prodejním týmem a s prezidenty obchodních jednotek
- Sledovat výsledky, prognózy, KPI, tržní trendy, překážky a příležitosti
- Zvyšovat hrubý zisk disciplinovanou realizací prodeje a zákaznickou komunikací zaměřenou na hodnotu
- Pravidelně předkládat zprávy o výsledcích a doporučení prezidentovi prodeje a vrcholovému vedení
- Rozvíjet vztahy s komerčními zákazníky, vlastníky budov, správci nemovitostí, vedoucími provozů a generálními dodavateli
- Zastupovat společnost na veletrzích, oborových akcích a networkingových setkáních
- Sledovat tržní podmínky, aktivitu konkurence a širší vývoj v oboru
- Přijímat další povinnosti podle zadání
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání v oboru podniková administrativa, prodej, marketing, řízení stavebnictví nebo příbuzném oboru
- Nejméně pět let postupně zodpovědnější praxe ve vedení prodeje v oblasti komerčních stavebních služeb
- Prokazatelná zkušenost s vedením vícelokalitních nebo distribuovaných prodejních týmů v prostředí zaměřeném na výsledky
- Zkušenost s náborem, školením a rozvojem prodejních pracovníků
- Prokázaná schopnost zvyšovat tržby, podíl na trhu a hrubý zisk
- Zkušenost se spoluprací s provozními, finančními a rozpočtovými týmy
- Schopnost vytvářet a prezentovat regionální prodejní plány podporující celostátní cíle
- Zkušenost s CRM platformami; upřednostňuje se zkušenost se Salesforce
- Zkušenost s komerčním stavebnictvím nebo souvisejícími stavebními službami
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Mimořádné schopnosti vedení prodeje a budování vztahů
- Efektivní organizační schopnosti a dovednosti řízení času
- Odborná znalost prodeje založeného na hodnotě, řešení potřeb zákazníků a dlouhodobé správy vztahů se zákazníky
- Obchodní a finanční úsudek včetně prognózování, prodejních metrik a analýzy ziskovosti
- Schopnost interpretovat tržní informace, trendy a data o výkonnosti
- Pracovní znalost procesů komerčního stavebnictví, životního cyklu projektů, rozsahu prací a smluvních struktur
- Středně pokročilá až pokročilá znalost balíku Microsoft Office
- Prokázaná odbornost v používání CRM
- Schopnost mezifunkční spolupráce v rychlém prostředí zaměřeném na výsledky