區域副總裁，本地銷售 - 芝加哥現場辦公
負責芝加哥地區的商業屋面銷售，透過制定市場策略、提升獲利能力及帶領分散式銷售團隊來推動業務發展。與業務部門及高階主管團隊合作，拓展客戶關係並促進區域成長。
說明
- 制定所負責區域本地及區域銷售的策略方向
- 將全國銷售重點與本地市場執行相結合
- 管理區域及遠端銷售專業人員
- 負責招募、入職、培訓、指導、培養及監督銷售團隊成員
- 制定並執行支持持續成長的區域策略
- 在各市場維持一致的訊息、組織架構及市場進入實務
- 發掘新的產業領域、服務不足的客戶群體及區域成長機會
- 與財務、營運、行銷、全國銷售團隊及業務部門總裁合作
- 追蹤績效、預測、關鍵績效指標、市場趨勢、障礙及機會
- 透過嚴謹的銷售執行及以價值為導向的客戶互動提升毛利
- 定期向銷售總裁及高階主管團隊提交績效報告與建議
- 與商業客戶、建築物業主、物業經理、設施主管及總承包商建立關係
- 代表公司參加貿易展覽、產業活動及交流機會
- 關注市場狀況、競爭對手動態及更廣泛的產業發展
- 承擔指派的其他職責
職位要求
- 具備工商管理、銷售、行銷、營建管理或相關學科學士學位者優先
- 至少五年商業營建服務領域逐步承擔更高職責的銷售領導經驗
- 具備在重視績效的環境中領導多地點或分散式銷售團隊的實績
- 具備招募、培訓及培養銷售專業人員的經驗
- 展現提升營收、擴大市場佔有率及改善毛利的能力
- 具備與營運、財務及估算團隊合作的經驗
- 能夠制定並執行支持全國目標的區域銷售計畫
- 具備 CRM 平台使用經驗；具 Salesforce 經驗者優先
- 具備商業營建或相關營建服務經驗
- 具備出色的書面及口頭溝通能力
- 擁有卓越的銷售領導及關係建立能力
- 具備有效的組織及時間管理能力
- 精通價值型銷售、解決方案銷售及持續的客戶關係管理
- 具備商業及財務判斷力，包括預測、銷售指標及獲利能力分析
- 能夠解讀市場資訊、趨勢及績效資料
- 了解商業營建流程、專案生命週期、工作範圍及合約結構
- 具備中高階 Microsoft Office 套件使用能力
- 具備經證實的 CRM 專業能力
- 能夠在快速且以成果為導向的環境中進行跨職能合作