Nations Roof предоставя услуги за търговски покриви в Съединените щати, като помага на организации да ремонтират, заменят и поддържат покривни системи. Дейността на компанията включва еднослойни покриви, покриви от TPO и EPDM, както и устойчиви и екологични покривни решения. Компанията поставя акцент върху издръжливото изпълнение, бързата аварийна услуга и подходи, предназначени да удължат експлоатационния живот на покривите и да намалят необходимостта от текуща поддръжка. С екип, който подкрепя мащабни проекти, Nations Roof предлага възможности, свързани с операциите в областта на търговските покриви, строителните услуги и обслужването на клиенти.
Регионален вицепрезидент, местни продажби – Чикаго, работа на място
Ръководи продажбите на търговски покривни решения в района на Чикаго чрез разработване на пазарна стратегия, повишаване на рентабилността и насочване на разпределени търговски екипи. Работи с бизнес звена и висшето ръководство за разширяване на клиентските отношения и регионалния растеж.
Съединени щати
Илинойс130 000 $ – 150 000 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиВицепрезидентОписание
- Определя стратегическата посока на местните и регионалните продажби в определената територия
- Свързва националните приоритети в продажбите с изпълнението на местния пазар
- Управлява регионални и дистанционни търговски професионалисти
- Набира, въвежда, обучава, наставлява, развива и контролира членовете на търговския екип
- Създава и изпълнява регионални стратегии, които подкрепят устойчивия растеж
- Поддържа последователни послания, структура и практики за излизане на пазара във всички пазари
- Открива нови вертикали, недостатъчно обслужени клиентски групи и възможности за регионален растеж
- Сътрудничи с финансовия отдел, оперативния отдел, маркетинга, националните продажби и президентите на бизнес звената
- Проследява резултати, прогнози, KPI, пазарни тенденции, пречки и възможности
- Подобрява брутната печалба чрез дисциплинирано изпълнение на продажбите и ангажиране на клиентите, насочено към стойността
- Предоставя периодични отчети за резултатите и препоръки на президента по продажбите и висшето ръководство
- Развива отношения с търговски клиенти, собственици на сгради, управители на имоти, ръководители на съоръжения и главни изпълнители
- Представлява компанията на търговски изложения, отраслови събития и възможности за работа в мрежа
- Следи пазарните условия, действията на конкурентите и по-широкото развитие на отрасъла
- Поема допълнителни отговорности според възложеното
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация, продажби, маркетинг, управление на строителството или сродна дисциплина
- Поне пет години опит с постепенно нарастваща отговорност в ръководенето на продажби на търговски строителни услуги
- Доказан опит в ръководенето на многофункционални или разпределени търговски екипи в среда, ориентирана към резултатите
- Опит в наемането, обучението и развитието на търговски професионалисти
- Доказана способност за увеличаване на приходите, разширяване на пазарния дял и подобряване на брутната печалба
- Опит в работата с оперативни, финансови и оценъчни екипи
- Способност за изграждане и изпълнение на регионални планове за продажби, които подкрепят националните цели
- Опит с CRM платформи; опитът със Salesforce е предпочитан
- Опит в търговското строителство или свързани строителни услуги
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Изключителни способности за ръководене на продажби и изграждане на отношения
- Ефективни организационни умения и умения за управление на времето
- Експертни познания в продажбите, основани на стойността, продажбите на решения и устойчивото управление на клиентски отношения
- Бизнес и финансов усет, включително прогнозиране, показатели за продажбите и анализ на рентабилността
- Способност за интерпретиране на пазарна информация, тенденции и данни за резултатите
- Работни познания за процесите на търговското строителство, жизнения цикъл на проектите, обхвата на работата и договорните структури
- Средно до напреднало владеене на Microsoft Office
- Доказана експертиза в CRM
- Способност за междуфункционална работа в динамична среда, ориентирана към резултатите