区域副总裁，本地销售 - 芝加哥现场办公
负责芝加哥地区的商业屋面销售，通过制定市场策略、提升盈利能力和指导分布式销售团队来推动业务发展。与业务部门和高管团队合作，拓展客户关系并促进区域增长。
描述
- 制定所负责区域本地及区域销售的战略方向
- 将全国销售重点与本地市场执行相结合
- 管理区域及远程销售专业人员
- 负责招聘、入职、培训、指导、培养和监督销售团队成员
- 制定并执行支持持久增长的区域战略
- 在各市场保持一致的 messaging、组织架构和市场进入实践
- 发掘新的行业领域、服务不足的客户群体和区域增长机会
- 与财务、运营、市场营销、全国销售团队及业务部门总裁合作
- 跟踪业绩、预测、关键绩效指标、市场趋势、障碍和机会
- 通过严谨的销售执行和以价值为导向的客户互动提升毛利
- 定期向销售总裁和高管团队提交业绩报告及建议
- 与商业客户、楼宇业主、物业经理、设施主管和总承包商建立关系
- 代表公司参加贸易展会、行业活动和商务交流机会
- 关注市场状况、竞争对手动态及更广泛的行业发展
- 承担分配的其他职责
任职要求
- 优先考虑拥有工商管理、销售、市场营销、建筑管理或相关专业学士学位者
- 拥有至少五年商业建筑服务领域逐步承担更高职责的销售领导经验
- 有在注重业绩的环境中领导多地点或分布式销售团队的业绩记录
- 具有招聘、培训和培养销售专业人员的经验
- 具备提升收入、扩大市场份额和改善毛利的实际能力
- 具有与运营、财务和估算团队合作的经验
- 能够制定并交付支持全国目标的区域销售计划
- 具有 CRM 平台使用经验；有 Salesforce 使用经验者优先
- 具有商业建筑或相关建筑服务经验
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 拥有卓越的销售领导力和关系建立能力
- 具备有效的组织和时间管理能力
- 精通基于价值的销售、解决方案销售和持续的客户关系管理
- 具备商业和财务判断力，包括预测、销售指标和盈利能力分析
- 能够解读市场信息、趋势和业绩数据
- 了解商业建筑流程、项目生命周期、工作范围和合同结构
- 具备中级至高级 Microsoft Office 套件使用能力
- 具备经验证的 CRM 专业能力
- 能够在快节奏、结果导向的环境中开展跨职能合作