Nations Roof는 미국 전역에서 상업용 지붕 서비스를 제공하며, 조직의 지붕 시스템 수리, 교체 및 유지 관리를 지원합니다. 단층 지붕, TPO 및 EPDM 지붕뿐 아니라 지속 가능한 친환경 지붕 솔루션도 다룹니다. 이 회사는 내구성 있는 시공, 신속한 긴급 서비스, 지붕 수명을 연장하고 지속적인 유지 관리 부담을 줄이기 위한 접근 방식을 중시합니다. 대규모 프로젝트를 지원하는 팀을 바탕으로 상업용 지붕 운영, 건설 서비스 및 고객 지원과 관련된 기회를 제공합니다.
지역 부사장, 로컬 영업 - 시카고 현장 근무
시장 전략을 개발하고 수익성을 강화하며 분산된 영업팀을 이끌어 시카고 지역의 상업용 지붕 영업을 총괄합니다. 사업부 및 임원진과 협력하여 고객 관계와 지역 성장을 확대합니다.
설명
- 담당 지역의 로컬 및 지역 영업에 대한 전략적 방향을 설정합니다
- 전국 영업 우선순위를 현지 시장 실행으로 연결합니다
- 지역 및 원격 영업 전문가를 관리합니다
- 영업팀 구성원의 채용, 온보딩, 교육, 코칭, 육성 및 감독을 담당합니다
- 지속 가능한 성장을 지원하는 지역 전략을 수립하고 실행합니다
- 시장 전반에서 일관된 메시지, 조직 구조 및 시장 진출 관행을 유지합니다
- 새로운 산업 분야, 충분히 지원받지 못한 고객군 및 지역 성장 기회를 발굴합니다
- 재무, 운영, 마케팅, 전국 영업팀 및 사업부 사장과 협력합니다
- 성과, 예측, KPI, 시장 동향, 장애물 및 기회를 추적합니다
- 규율 있는 영업 실행과 가치 중심의 고객 참여를 통해 매출총이익을 개선합니다
- 영업 사장 및 임원진에게 정기적인 성과 보고서와 권고 사항을 제공합니다
- 상업 고객, 건물 소유주, 자산 관리자, 시설 책임자 및 종합건설업체와 관계를 구축합니다
- 무역 박람회, 업계 행사 및 네트워킹 기회에서 회사를 대표합니다
- 시장 상황, 경쟁사 활동 및 광범위한 업계 동향을 파악합니다
- 배정된 추가 책임을 수행합니다
지원 자격
- 경영학, 영업, 마케팅, 건설 관리 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 상업 건설 서비스 분야에서 점진적으로 더 큰 책임을 맡은 영업 리더십 경력 5년 이상
- 성과 중심 환경에서 여러 지역 또는 분산된 영업팀을 이끈 실적
- 영업 전문가의 채용, 교육 및 육성 경험
- 매출 증대, 시장 점유율 확대 및 매출총이익 개선을 달성한 역량
- 운영, 재무 및 견적 팀과 협업한 경험
- 전국 목표를 지원하는 지역 영업 계획을 수립하고 실행할 수 있는 능력
- CRM 플랫폼 사용 경험; Salesforce 경험 보유자를 우대합니다
- 상업 건설 또는 관련 건설 서비스 경험
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 탁월한 영업 리더십 및 관계 구축 역량
- 효과적인 조직 및 시간 관리 능력
- 가치 기반 영업, 솔루션 영업 및 지속적인 고객 관계 관리에 대한 전문성
- 예측, 영업 지표 및 수익성 분석을 포함한 비즈니스 및 재무 판단력
- 시장 정보, 동향 및 성과 데이터를 해석하는 능력
- 상업 건설 프로세스, 프로젝트 생애주기, 작업 범위 및 계약 구조에 대한 실무 지식
- 중급에서 고급 수준의 Microsoft Office 제품군 활용 능력
- 검증된 CRM 전문성
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 환경에서 부서 간 협업을 수행할 수 있는 능력