Nations Roof ofrece servicios de techado comercial en todo Estados Unidos y ayuda a las organizaciones a reparar, reemplazar y mantener sus sistemas de cubierta. Su trabajo incluye cubiertas de una sola capa, TPO y EPDM, además de soluciones de techado sostenibles y ecológicas. La empresa destaca por la calidad duradera de su trabajo, su servicio de emergencia ágil y sus métodos orientados a prolongar la vida útil de las cubiertas y reducir las necesidades continuas de mantenimiento. Con un equipo que respalda proyectos a gran escala, Nations Roof ofrece oportunidades relacionadas con las operaciones de techado comercial, los servicios de construcción y la atención al cliente.
Vicepresidente Regional de Ventas Locales - Presencial en Chicago
Lidera las ventas de techado comercial en la región de Chicago mediante el desarrollo de estrategias de mercado, el fortalecimiento de la rentabilidad y la dirección de equipos de ventas distribuidos. Colabora con las unidades de negocio y los líderes ejecutivos para ampliar las relaciones con los clientes y el crecimiento regional.
Estados Unidos
Illinois130.000 $ – 150.000 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVicepresidenteDescripción
- Establecer la dirección estratégica de las ventas locales y regionales en el territorio asignado
- Conectar las prioridades de ventas nacionales con la ejecución en el mercado local
- Gestionar profesionales de ventas regionales y remotos
- Contratar, integrar, capacitar, asesorar, desarrollar y supervisar a los miembros del equipo de ventas
- Crear y ejecutar estrategias regionales que respalden un crecimiento sostenible
- Mantener mensajes, estructuras y prácticas de comercialización coherentes entre los mercados
- Identificar nuevos sectores, grupos de clientes desatendidos y oportunidades de crecimiento regional
- Colaborar con Finanzas, Operaciones, Marketing, Ventas Nacionales y los presidentes de las unidades de negocio
- Supervisar el rendimiento, las previsiones, los indicadores clave de rendimiento, las tendencias del mercado, los obstáculos y las oportunidades
- Mejorar el beneficio bruto mediante una ejecución disciplinada de las ventas y una interacción con los clientes centrada en el valor
- Presentar informes periódicos de rendimiento y recomendaciones al presidente de Ventas y al equipo directivo ejecutivo
- Desarrollar relaciones con clientes comerciales, propietarios de edificios, administradores de propiedades, responsables de instalaciones y contratistas generales
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y oportunidades de networking
- Dar seguimiento a las condiciones del mercado, la actividad de la competencia y la evolución general del sector
- Asumir otras responsabilidades según se asignen
Requisitos
- Se valora una licenciatura en administración de empresas, ventas, marketing, gestión de la construcción o una disciplina relacionada
- Al menos cinco años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas dentro de servicios de construcción comercial
- Historial de liderazgo de equipos de ventas distribuidos o ubicados en varias sedes en entornos orientados al rendimiento
- Experiencia en contratación, capacitación y desarrollo de profesionales de ventas
- Capacidad demostrada para aumentar los ingresos, ampliar la cuota de mercado y mejorar el beneficio bruto
- Experiencia trabajando con equipos de operaciones, finanzas y presupuestos
- Capacidad para elaborar y ejecutar planes regionales de ventas que respalden los objetivos nacionales
- Experiencia con plataformas CRM; se valora la experiencia con Salesforce
- Experiencia en construcción comercial o servicios de construcción relacionados
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Excelentes capacidades de liderazgo comercial y desarrollo de relaciones
- Habilidades eficaces de organización y gestión del tiempo
- Dominio de la venta basada en el valor, la venta de soluciones y la gestión sostenida de relaciones con los clientes
- Criterio empresarial y financiero, incluidos la elaboración de previsiones, las métricas de ventas y el análisis de rentabilidad
- Capacidad para interpretar información del mercado, tendencias y datos de rendimiento
- Conocimientos prácticos de los procesos de construcción comercial, los ciclos de vida de los proyectos, los alcances de trabajo y las estructuras contractuales
- Dominio intermedio o avanzado de Microsoft Office
- Experiencia demostrada con CRM
- Capacidad para trabajar de forma interfuncional en un entorno dinámico y orientado a resultados