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Axis Communications
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
Axis Communications développe des technologies de sécurité fondées sur IP pour les organisations des secteurs de la santé, de la logistique et de la fabrication. Son portefeuille comprend des caméras réseau, des systèmes audio et de contrôle d’accès, des interphones, des solutions portées sur soi, ainsi que des logiciels et services professionnels associés. L’entreprise met l’accent sur des solutions intégrées et évolutives qui prennent en charge la vidéosurveillance, les opérations de sécurité, l’analyse en périphérie, la reconnaissance d’objets assistée par l’IA et la cybersécurité.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes – Télétravail dans le Wisconsin

Gérez les relations stratégiques avec les clients finaux d’Axis Communications dans le secteur des technologies de sécurité des réseaux. Pilotez les ventes, la conception technique, la mise en œuvre, la coordination des partenaires et l’assistance après-vente.

USÉtats-UnisWIWisconsin
145 000 $ – 155 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Agir comme interlocuteur principal d’Axis pour les grands comptes de clients finaux attribués
  • Superviser les relations avec les comptes depuis leur attribution initiale jusqu’à leur transition
  • Développer les relations avec les comptes stratégiques autour des produits, des régions et des besoins commerciaux à long terme
  • Soutenir les ventes et la mise en œuvre au moyen de présentations, de propositions, d’installations pilotes et de tests d’intégration
  • Gérer les relations avec les utilisateurs finaux et les partenaires de l’écosystème
  • Constituer des équipes de compte et aligner les ressources et la communication entre les ventes, le développement commercial, le marketing et les services techniques
  • Créer et tenir à jour les dossiers des comptes, notamment les notes de réunion, les conceptions, les entrées CRM et les outils de suivi
  • Contribuer à la conception des comptes au moyen d’études de site, de recommandations et de positionnement de caméras, d’analyses du champ de vision, de calculs de pixels, de dessins, de conceptions de systèmes, de recommandations de tiers et d’intégration
  • Maintenir les configurations et les spécifications des produits exactes et à jour
  • Préparer des rapports hebdomadaires, bimensuels et mensuels selon les besoins
  • Coordonner l’assistance et le support technique après-vente
  • Assumer toute autre responsabilité connexe confiée

Exigences

  • Diplôme de niveau bachelor en informatique, en génie informatique, en ingénierie des réseaux ou en systèmes d’information
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes nationaux ou stratégiques, l’ingénierie commerciale ou la gestion de projets, de préférence dans la vidéosurveillance ou la sécurité physique
  • Solides compétences en gestion de comptes et en constitution d’équipes
  • Aptitude démontrée à établir des relations stratégiques fondées sur la confiance avec les utilisateurs finaux
  • Expérience de la gestion d’intégrateurs, de distributeurs et d’autres partenaires
  • Excellentes compétences à l’oral, en écoute, en rédaction, en présentation et en formation
  • Maîtrise technique pour accompagner les comparatifs de solutions, les preuves de concept, les projets pilotes et le dépannage avant et après-vente
  • Capacité à expliquer clairement des technologies et des spécifications complexes
  • Expérience de la production de documents de conception tels que des schémas, des organigrammes, des métriques, des détails de champ de vision et des calculs de pixels
  • Solide connaissance des produits, des marchés et des tendances émergentes en matière de sécurité physique
  • Compréhension des protocoles de transport vidéo et des technologies de compression
  • L’expérience de Salesforce est préférable
  • Capacité à soulever occasionnellement des charges de 20 à 40 livres
  • Capacité à monter sur des échelles ou des plateformes élévatrices et à y rester pendant de longues périodes
  • Capacité à travailler en hauteur, notamment sur des plafonds, des échelles et des toits
  • Des déplacements occasionnels pouvant atteindre 60 % sont prévus
  • Résider dans la région est du Wisconsin

Avantages

  • Emploi permanent
  • Vérifications des antécédents et autres contrôles applicables lorsque requis
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes en situation de handicap

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