
تطوّر شركة Axis Communications تقنيات أمنية قائمة على بروتوكول الإنترنت للمؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والتصنيع. وتشمل محفظتها كاميرات الشبكات، وأنظمة الصوت والتحكم في الدخول، وأنظمة الاتصال الداخلي، والحلول القابلة للارتداء، والبرمجيات ذات الصلة، والخدمات المهنية. وتركّز الشركة على حلول متكاملة وقابلة للتوسع تدعم المراقبة بالفيديو، وعمليات الأمن، والتحليلات المعتمدة على الحافة، والتعرّف على الأجسام بمساعدة الذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني.
مدير الحسابات الرئيسية – العمل عن بُعد في ويسكونسن
إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء النهائيين لشركة Axis Communications في قطاع تقنيات أمن الشبكات. قيادة المبيعات والتصميم التقني والتنفيذ وتنسيق الشركاء ودعم ما بعد البيع.
145,000 US$ – 155,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- العمل بصفته جهة الاتصال الأساسية لشركة Axis مع حسابات العملاء النهائيين الرئيسيين المعيّنة
- الإشراف على علاقات الحسابات منذ التعيين الأولي وحتى الانتقال
- توسيع العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية عبر المنتجات والمناطق واحتياجات الأعمال طويلة الأجل
- دعم المبيعات والتنفيذ من خلال العروض التقديمية والمقترحات والتركيبات التجريبية واختبارات التكامل
- إدارة العلاقات مع المستخدمين النهائيين وشركاء المنظومة
- تشكيل فرق الحسابات ومواءمة الموارد والاتصالات بين المبيعات وتطوير الأعمال والتسويق والخدمات التقنية
- إنشاء سجلات الحسابات والحفاظ عليها، بما في ذلك ملاحظات الاجتماعات والتصميمات وإدخالات نظام إدارة علاقات العملاء وأدوات التتبع
- المساهمة في تصميم الحساب من خلال عمليات معاينة المواقع وتوصيات الكاميرات وتحديد مواضعها وتحليل مجال الرؤية وحسابات وحدات البكسل والرسومات وتصميم الأنظمة وتوصيات الجهات الخارجية والتكامل
- الحفاظ على دقة تكوينات المنتجات ومواصفاتها وتحديثها باستمرار
- إعداد التقارير الأسبوعية ونصف الشهرية والشهرية حسب الحاجة
- تنسيق الدعم والمساعدة التقنيين بعد البيع
- تنفيذ المسؤوليات الأخرى ذات الصلة حسب التكليف
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو هندسة الحاسوب أو هندسة الشبكات أو نظم المعلومات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات الوطنية أو الرئيسية أو هندسة المبيعات أو إدارة المشاريع، ويفضل في مجال أمن الفيديو أو الأمن المادي
- قدرات قوية في إدارة الحسابات وبناء الفرق
- القدرة المثبتة على بناء علاقات استراتيجية موثوقة مع المستخدمين النهائيين
- خبرة في إدارة جهات التكامل والموزعين والشركاء الآخرين
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والاستماع والكتابة والعروض التقديمية والتدريب
- كفاءة تقنية في دعم المقارنات العملية وأعمال إثبات المفهوم والمشروعات التجريبية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها قبل البيع وبعده
- القدرة على شرح التقنيات والمواصفات المعقدة بوضوح
- خبرة في إعداد وثائق التصميم مثل المخططات والمخططات الانسيابية والمقاييس وتفاصيل مجال الرؤية وحسابات وحدات البكسل
- معرفة قوية بمنتجات الأمن المادي وأسواقه واتجاهاته الناشئة
- فهم بروتوكولات نقل الفيديو وتقنيات الضغط
- يفضل وجود خبرة في Salesforce
- القدرة على رفع أوزان تتراوح أحيانًا بين 20 و40 رطلاً
- القدرة على تسلق السلالم أو منصات الرفع والبقاء عليها لفترات طويلة
- القدرة على العمل على ارتفاعات، بما في ذلك الأسقف والسلالم وأسطح المباني
- من المتوقع السفر أحيانًا بنسبة تصل إلى 60٪
- يجب الإقامة في منطقة شرق ويسكونسن
المزايا
- توظيف دائم
- إجراء فحوصات الخلفية وغيرها من عمليات التحقق المعمول بها عند الاقتضاء
- تتوفر تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة