Podjetje Axis Communications razvija omrežne varnostne tehnologije za organizacije v zdravstvu, logistiki in proizvodnji. Njegov portfelj vključuje omrežne kamere, zvočne sisteme in sisteme za nadzor dostopa, domofone, nosljive rešitve ter povezano programsko opremo in strokovne storitve. Podjetje se osredotoča na integrirane in razširljive rešitve, ki podpirajo videonadzor, varnostne operacije, analitiko na robu omrežja, prepoznavanje objektov s pomočjo umetne inteligence in kibernetsko varnost.
Skrbnik ključnih strank – delo na daljavo v Wisconsinu
Upravljajte strateške odnose s končnimi strankami za družbo Axis Communications v sektorju tehnologije omrežne varnosti. Vodite prodajo, tehnično zasnovo, izvedbo, usklajevanje partnerjev in poprodajno podporo.
Opis
- Bodite glavna kontaktna oseba družbe Axis za dodeljene pomembne račune končnih strank
- Nadzirajte odnose s strankami od začetne dodelitve do prenosa
- Širite strateške odnose s strankami prek izdelkov, regij in dolgoročnih poslovnih potreb
- Podpirajte prodajo in izvedbo s predstavitvami, ponudbami, pilotnimi namestitvami in testiranjem integracije
- Upravljajte odnose s končnimi uporabniki in partnerji ekosistema
- Oblikujte ekipe za stranke ter usklajujte vire in komunikacijo med prodajo, poslovnim razvojem, trženjem in tehničnimi storitvami
- Ustvarjajte in vzdržujte evidence o strankah, vključno z zapiski sestankov, zasnovami, vnosi v CRM in orodji za sledenje
- Prispevajte k zasnovi rešitev z ogledi lokacij, priporočili kamer, njihovo namestitvijo, analizo vidnega polja, izračuni slikovnih pik, risbami, zasnovo sistema, priporočili tretjih oseb in integracijo
- Poskrbite, da bodo konfiguracije in specifikacije izdelkov točne in posodobljene
- Po potrebi pripravljajte tedenska, dvotedenska in mesečna poročila
- Usklajujte tehnično podporo in pomoč po prodaji
- Opravljajte druge povezane naloge po navodilih
Zahteve
- Diploma iz računalništva, računalniškega inženirstva, omrežnega inženirstva ali informacijskih sistemov
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo, upravljanjem nacionalnih ali ključnih strank, prodajnim inženiringom ali vodenjem projektov, po možnosti na področju videa ali fizične varnosti
- Močne sposobnosti upravljanja strank in oblikovanja ekip
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih, strateških odnosov s končnimi uporabniki
- Izkušnje z upravljanjem integratorjev, distributerjev in drugih partnerjev
- Močne govorne, poslušalske, pisne, predstavitvene in trenerske veščine
- Tehnična usposobljenost za podporo primerjalnim testom, dokazilom koncepta, pilotnim projektom ter odpravljanju težav pred prodajo in po njej
- Sposobnost jasne razlage zapletenih tehnologij in specifikacij
- Izkušnje z izdelavo projektne dokumentacije, kot so sheme, diagrami poteka, metrike, podatki o vidnem polju in izračuni slikovnih pik
- Dobro poznavanje izdelkov, trgov in nastajajočih trendov na področju fizične varnosti
- Razumevanje protokolov za prenos videa in tehnologij stiskanja
- Izkušnje s Salesforceom so zaželene
- Sposobnost občasnega dvigovanja bremen, težkih od 9 do 18 kg
- Sposobnost plezanja in dolgotrajnega zadrževanja na lestvah ali dvižnih ploščadih
- Sposobnost dela na višini, vključno s stropi, lestvami in strehami
- Pričakuje se občasno potovanje do 60 %
- Živeti morate na območju vzhodnega Wisconsina
Ugodnosti
- Stalna zaposlitev
- Preverjanje preteklosti in druga ustrezna preverjanja, kadar so zahtevana
- Osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve