1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoLogísticaA Axis Communications desenvolve tecnologia de segurança baseada em IP para organizações dos setores de saúde, logística e manufatura. Seu portfólio inclui câmeras de rede, sistemas de áudio e controle de acesso, interfones, soluções vestíveis e softwares e serviços profissionais relacionados. A empresa se concentra em soluções integradas e escaláveis que apoiam a videovigilância, as operações de segurança, a análise na borda, o reconhecimento de objetos com assistência de IA e a cibersegurança.
Gerente de Contas Estratégicas – Trabalho remoto em Wisconsin
Gerencie relacionamentos estratégicos com clientes finais da Axis Communications no setor de tecnologia de segurança de redes. Lidere vendas, projeto técnico, implementação, coordenação com parceiros e suporte pós-venda.
Estados Unidos
Wisconsin$ 145.000 – $ 155.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Atuar como principal contato da Axis para as principais contas de clientes finais designadas
- Supervisionar os relacionamentos com as contas desde a atribuição inicial até a transição
- Expandir os relacionamentos com contas estratégicas entre produtos, regiões e necessidades comerciais de longo prazo
- Apoiar vendas e implementação por meio de apresentações, propostas, instalações-piloto e testes de integração
- Gerenciar relacionamentos com usuários finais e parceiros do ecossistema
- Formar equipes de contas e alinhar recursos e comunicação entre vendas, desenvolvimento de negócios, marketing e serviços técnicos
- Criar e manter registros das contas, incluindo notas de reuniões, projetos, registros no CRM e ferramentas de acompanhamento
- Contribuir para o projeto das contas por meio de levantamentos do local, recomendações e posicionamento de câmeras, análise do campo de visão, cálculos de pixels, desenhos, projeto de sistemas, recomendações de terceiros e integração
- Manter as configurações e especificações dos produtos precisas e atualizadas
- Preparar relatórios semanais, quinzenais e mensais conforme necessário
- Coordenar o suporte e a assistência técnica pós-venda
- Executar outras responsabilidades relacionadas conforme designado
Requisitos
- Bacharelado em ciência da computação, engenharia da computação, engenharia de redes ou sistemas de informação
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, contas nacionais ou estratégicas, engenharia de vendas ou gerenciamento de projetos, preferencialmente em segurança de vídeo ou segurança física
- Sólidas habilidades de gerenciamento de contas e formação de equipes
- Capacidade comprovada de desenvolver relacionamentos estratégicos e de confiança com usuários finais
- Experiência na gestão de integradores, distribuidores e outros parceiros
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escuta, redação, apresentação e treinamento
- Proficiência técnica para apoiar comparações de soluções, provas de conceito, projetos-piloto e solução de problemas pré e pós-venda
- Capacidade de explicar tecnologias e especificações complexas com clareza
- Experiência na produção de documentação de projetos, como esquemas, fluxogramas, métricas, detalhes de campo de visão e cálculos de pixels
- Amplo conhecimento de produtos, mercados e tendências emergentes de segurança física
- Conhecimento dos protocolos de transporte de vídeo e das tecnologias de compressão
- Experiência com Salesforce é preferencial
- Capacidade de levantar ocasionalmente de 20 a 40 libras
- Capacidade de subir e permanecer em escadas ou plataformas elevatórias por períodos prolongados
- Capacidade de trabalhar em altura, incluindo tetos, escadas e telhados
- É esperada disponibilidade para viagens ocasionais de até 60%
- É necessário morar na região leste de Wisconsin
Benefícios
- Emprego permanente
- Verificações de antecedentes e outras verificações aplicáveis quando exigidas
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas com deficiência