Axis Communications разработва мрежови технологии за сигурност за организации в здравеопазването, логистиката и производството. Портфолиото ѝ включва мрежови камери, аудио системи и системи за контрол на достъпа, интеркоми, решения за носене и свързан софтуер и професионални услуги. Компанията се фокусира върху интегрирани и мащабируеми решения, които поддържат видеонаблюдение, операции по сигурността, анализ на ниво устройство, разпознаване на обекти с помощта на изкуствен интелект и киберсигурност.
Мениджър ключови клиенти – дистанционна работа в Уисконсин
Управлявайте стратегически отношения с крайни клиенти за Axis Communications в сектора на технологиите за мрежова сигурност. Ръководете продажбите, техническото проектиране, внедряването, координацията с партньори и следпродажбената поддръжка.
Описание
- Бъдете основното лице за контакт на Axis за възложените ви големи крайни клиентски акаунти
- Наблюдавайте отношенията с клиентите от първоначалното възлагане до предаването
- Разширявайте стратегическите отношения с клиентите по отношение на продукти, региони и дългосрочни бизнес потребности
- Подпомагайте продажбите и внедряването чрез презентации, предложения, пилотни инсталации и интеграционно тестване
- Управлявайте отношенията с крайните потребители и партньорите от екосистемата
- Сформирайте екипи за клиентските акаунти и съгласувайте ресурсите и комуникацията между продажби, бизнес развитие, маркетинг и технически услуги
- Създавайте и поддържайте записи за клиентите, включително бележки от срещи, проекти, записи в CRM и инструменти за проследяване
- Допринасяйте за проектирането на решенията чрез огледи на обекти, препоръки за камери, позициониране, анализ на зрителното поле, изчисления на пиксели, чертежи, системно проектиране, препоръки за продукти на трети страни и интеграция
- Поддържайте конфигурациите и спецификациите на продуктите точни и актуални
- Изготвяйте седмични, двуседмични и месечни отчети при необходимост
- Координирайте техническата поддръжка и съдействието след продажбата
- Изпълнявайте други свързани отговорности според възложеното
Изисквания
- Бакалавърска степен по компютърни науки, компютърно инженерство, мрежово инженерство или информационни системи
- Най-малко пет години опит в продажби, управление на национални или ключови клиенти, инженеринг на продажбите или управление на проекти, за предпочитане във видеонаблюдение или физическа сигурност
- Силни умения за управление на клиентски акаунти и изграждане на екипи
- Доказана способност за изграждане на доверени, стратегически отношения с крайни потребители
- Опит в управлението на интегратори, дистрибутори и други партньори
- Силни устни, слушателски, писмени, презентационни и обучителни умения
- Техническа компетентност за подкрепа на сравнителни тестове, доказване на концепция, пилотни проекти и отстраняване на проблеми преди и след продажбата
- Способност за ясно обясняване на сложни технологии и спецификации
- Опит в изготвянето на проектна документация, като схеми, блок-схеми, показатели, данни за зрителното поле и изчисления на пиксели
- Задълбочени познания за продуктите, пазарите и нововъзникващите тенденции във физическата сигурност
- Разбиране на протоколите за пренос на видео и технологиите за компресиране
- Опит със Salesforce е предимство
- Способност за периодично повдигане на 9–18 кг
- Способност за изкачване и продължителен престой на стълби или подемни платформи
- Способност за работа на височина, включително по тавани, стълби и покриви
- Очакват се периодични пътувания до 60%
- Трябва да живеете в района на Източен Уисконсин
Придобивки
- Постоянна заетост
- Проверки на миналото и други приложими проверки, когато се изискват
- За хората с увреждания се предоставят разумни улеснения