Axis Communications
Axis Communications
Axis Communicationsは、医療、物流、製造などの分野の組織向けに、IPベースのセキュリティ技術を開発しています。製品ポートフォリオには、ネットワークカメラ、音声・入退室管理システム、インターコム、ウェアラブルソリューションのほか、関連ソフトウェアや専門サービスが含まれます。同社は、ビデオ監視、セキュリティ運用、エッジベースの分析、AIを活用した物体認識、サイバーセキュリティを支える、統合型で拡張性の高いソリューションに注力しています。

キーアカウントマネージャー――ウィスコンシン州リモート

ネットワークセキュリティ技術分野で、Axis Communicationsの戦略的エンドユーザー顧客との関係を管理します。営業、技術設計、導入、パートナー調整、導入後のサポートを主導します。

仕事内容

  • 担当する主要エンドユーザーアカウントにおけるAxisの主な窓口を務める
  • アカウントの割り当てから引き継ぎまで、顧客関係を管理する
  • 製品、地域、長期的なビジネスニーズ全体で戦略的アカウント関係を拡大する
  • プレゼンテーション、提案書、パイロット導入、統合テストを通じて営業と導入を支援する
  • エンドユーザーおよびエコシステムパートナーとの関係を管理する
  • アカウントチームを編成し、営業、事業開発、マーケティング、テクニカルサービス間のリソースとコミュニケーションを調整する
  • 会議メモ、設計資料、CRM入力、追跡ツールなどのアカウント記録を作成・維持する
  • 現地調査、カメラの推奨、設置位置、視野分析、画素計算、図面、システム設計、第三者製品の推奨、統合を通じてアカウント設計に貢献する
  • 製品構成と仕様を正確かつ最新の状態に保つ
  • 必要に応じて週次、隔週、月次のレポートを作成する
  • 導入後の技術サポートと支援を調整する
  • その他、割り当てられた関連業務を担当する

応募要件

  • コンピューターサイエンス、コンピューターエンジニアリング、ネットワークエンジニアリング、または情報システムの学士号
  • 営業、ナショナルアカウントまたはキーアカウント、セールスエンジニアリング、またはプロジェクト管理で5年以上の経験。映像または物理セキュリティ分野の経験が望ましい
  • 優れたアカウント管理能力とチーム構築能力
  • エンドユーザーと信頼に基づく戦略的な関係を構築できる実績
  • インテグレーター、ディストリビューター、その他のパートナーを管理した経験
  • 優れた口頭コミュニケーション、傾聴、文章作成、プレゼンテーション、トレーニングのスキル
  • 比較評価、概念実証、パイロット、導入前後のトラブルシューティングを技術的に支援できる能力
  • 複雑な技術や仕様を明確に説明できる能力
  • 回路図、フローチャート、指標、視野の詳細、画素計算などの設計文書を作成した経験
  • 物理セキュリティ製品、市場、新たなトレンドに関する深い知識
  • 映像伝送プロトコルと圧縮技術に関する知識
  • Salesforceの経験があれば尚可
  • 20~40ポンドの物品を時折持ち上げられること
  • はしごやリフトに登り、長時間その上に留まれること
  • 天井、はしご、屋上など、高所で作業できること
  • 最大60%の割合で出張が発生する場合がある
  • ウィスコンシン州東部地域に居住していること

福利厚生

  • 正社員雇用
  • 必要に応じた身元調査およびその他の適用される確認
  • 障害のある方には合理的配慮を提供

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