1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаПроизводствоAxis Communications разрабатывает сетевые технологии безопасности для организаций в сфере здравоохранения, логистики и производства. В ассортимент компании входят сетевые камеры, аудиосистемы и системы контроля доступа, домофоны, носимые решения и соответствующее программное обеспечение и профессиональные услуги. Компания сосредоточена на интегрированных масштабируемых решениях для видеонаблюдения, работы служб безопасности, аналитики на периферийных устройствах, распознавания объектов с использованием искусственного интеллекта и кибербезопасности.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — удалённая работа в Висконсине
Управляйте отношениями со стратегически важными конечными клиентами Axis Communications в сфере технологий сетевой безопасности. Руководите продажами, техническим проектированием, внедрением, взаимодействием с партнёрами и поддержкой после продажи.
Описание
- Выступать основным контактным лицом Axis для назначенных крупных конечных клиентов
- Координировать отношения с клиентами от первоначального назначения до передачи
- Развивать отношения со стратегическими клиентами в рамках продуктов, регионов и долгосрочных бизнес-потребностей
- Поддерживать продажи и внедрение посредством презентаций, коммерческих предложений, пилотных установок и интеграционного тестирования
- Управлять отношениями с конечными пользователями и партнёрами экосистемы
- Формировать команды по работе с клиентами и координировать ресурсы и коммуникацию между отделами продаж, развития бизнеса, маркетинга и технических услуг
- Создавать и поддерживать записи по клиентам, включая заметки о встречах, проекты, записи в CRM и инструменты отслеживания
- Участвовать в проектировании решений посредством обследований объектов, рекомендаций по камерам, их размещению, анализа поля зрения, расчётов пикселей, чертежей, системного проектирования, рекомендаций по сторонним решениям и интеграции
- Поддерживать конфигурации продуктов и спецификации в точном и актуальном состоянии
- Готовить еженедельные, двухнедельные и ежемесячные отчёты по мере необходимости
- Координировать техническую поддержку и помощь после продажи
- Выполнять другие связанные обязанности по поручению
Требования
- Высшее образование по компьютерным наукам, компьютерной инженерии, сетевой инженерии или информационным системам
- Не менее пяти лет опыта в продажах, работе с национальными или ключевыми клиентами, инженерии продаж или управлении проектами, предпочтительно в сфере видеонаблюдения или физической безопасности
- Развитые навыки управления клиентами и формирования команд
- Подтверждённая способность выстраивать доверительные стратегические отношения с конечными пользователями
- Опыт работы с интеграторами, дистрибьюторами и другими партнёрами
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации, активного слушания, презентаций и обучения
- Техническая компетентность для поддержки сравнительных испытаний, работ по проверке концепции, пилотных проектов, а также устранения неполадок до и после продажи
- Способность ясно объяснять сложные технологии и спецификации
- Опыт подготовки проектной документации, включая схемы, блок-схемы, показатели, данные о поле зрения и расчёты пикселей
- Глубокое знание продуктов, рынков и новых тенденций в сфере физической безопасности
- Понимание протоколов передачи видео и технологий сжатия
- Опыт работы с Salesforce приветствуется
- Способность время от времени поднимать 20–40 фунтов
- Способность подниматься на лестницы и длительное время находиться на лестницах или подъёмниках
- Способность работать на высоте, в том числе на потолках, лестницах и крышах
- Предусмотрены периодические поездки продолжительностью до 60% рабочего времени
- Необходимо проживать в восточной части Висконсина
Преимущества
- Постоянная занятость
- Проверка биографических данных и другие применимые проверки, если это требуется
- Для людей с инвалидностью доступны разумные условия