1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaLogísticaManufacturaAxis Communications desarrolla tecnología de seguridad basada en IP para organizaciones de los sectores sanitario, logístico y manufacturero. Su cartera abarca cámaras de red, sistemas de audio y control de acceso, interfonos, soluciones corporales y software y servicios profesionales relacionados. La empresa se centra en soluciones integradas y escalables que respaldan la videovigilancia, las operaciones de seguridad, el análisis en el borde, el reconocimiento de objetos asistido por IA y la ciberseguridad.
Gerente de Cuentas Clave – Trabajo remoto en Wisconsin
Gestiona relaciones estratégicas con clientes finales para Axis Communications en el sector de tecnología de seguridad de redes. Lidera las ventas, el diseño técnico, la implementación, la coordinación con socios y el soporte posventa.
Descripción
- Actuar como contacto principal de Axis para las principales cuentas de clientes finales asignadas
- Supervisar las relaciones con las cuentas desde la asignación inicial hasta la transición
- Ampliar las relaciones con cuentas estratégicas en distintos productos, regiones y necesidades empresariales a largo plazo
- Apoyar las ventas y la implementación mediante presentaciones, propuestas, instalaciones piloto y pruebas de integración
- Gestionar las relaciones con usuarios finales y socios del ecosistema
- Formar equipos de cuenta y coordinar los recursos y la comunicación entre ventas, desarrollo empresarial, marketing y servicios técnicos
- Crear y mantener registros de las cuentas, incluidas notas de reuniones, diseños, entradas en el CRM y herramientas de seguimiento
- Contribuir al diseño de las cuentas mediante estudios del sitio, recomendaciones de cámaras, ubicación, análisis del campo de visión, cálculos de píxeles, planos, diseño de sistemas, recomendaciones de terceros e integración
- Mantener precisas y actualizadas las configuraciones y especificaciones de los productos
- Preparar informes semanales, quincenales y mensuales según sea necesario
- Coordinar el soporte y la asistencia técnica posventa
- Realizar otras responsabilidades relacionadas que se asignen
Requisitos
- Título universitario en informática, ingeniería informática, ingeniería de redes o sistemas de información
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, cuentas nacionales o estratégicas, ingeniería de ventas o gestión de proyectos, preferiblemente en seguridad de vídeo o seguridad física
- Sólidas capacidades de gestión de cuentas y formación de equipos
- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones estratégicas y de confianza con usuarios finales
- Experiencia en la gestión de integradores, distribuidores y otros socios
- Sólidas habilidades verbales, de escucha, redacción, presentación y formación
- Competencia técnica para respaldar comparativas de soluciones, pruebas de concepto, proyectos piloto y resolución de problemas antes y después de la venta
- Capacidad para explicar claramente tecnologías y especificaciones complejas
- Experiencia en la elaboración de documentación de diseño, como esquemas, diagramas de flujo, métricas, detalles del campo de visión y cálculos de píxeles
- Amplio conocimiento de productos, mercados y tendencias emergentes de seguridad física
- Comprensión de los protocolos de transporte de vídeo y las tecnologías de compresión
- Se prefiere experiencia con Salesforce
- Capacidad para levantar ocasionalmente entre 20 y 40 libras
- Capacidad para subir y permanecer en escaleras o elevadores durante períodos prolongados
- Capacidad para trabajar en altura, incluidos techos, escaleras y tejados
- Se espera disponibilidad para viajar ocasionalmente hasta un 60 %
- Debe residir en la zona este de Wisconsin
Beneficios
- Empleo permanente
- Comprobaciones de antecedentes y otras verificaciones aplicables cuando sean necesarias
- Se ofrecen adaptaciones razonables para personas con discapacidades