Axis Communications מפתחת טכנולוגיות אבטחה מבוססות IP עבור ארגונים בתחומי הבריאות, הלוגיסטיקה והתעשייה. סל המוצרים שלה כולל מצלמות רשת, מערכות שמע ובקרת כניסה, מערכות אינטרקום, פתרונות לבישים ופתרונות תוכנה ושירותים מקצועיים נלווים. החברה מתמקדת בפתרונות משולבים וניתנים להרחבה, התומכים במעקב וידאו, בפעילות אבטחה, באנליטיקה מבוססת קצה, בזיהוי אובייקטים בסיוע בינה מלאכותית ובאבטחת סייבר.
מנהל לקוחות אסטרטגיים – עבודה מרחוק בוויסקונסין
ניהול קשרים אסטרטגיים עם לקוחות קצה עבור Axis Communications בתחום טכנולוגיות אבטחת הרשת. הובלת מכירות, תכנון טכני, הטמעה, תיאום שותפים ותמיכה לאחר המכירה.
ארצות הברית
ויסקונסין145,000 $ – 155,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- לשמש כאיש הקשר הראשי של Axis עבור חשבונות לקוחות הקצה הגדולים שהוקצו
- לפקח על קשרי החשבונות מההקצאה הראשונית ועד המעבר
- להרחיב קשרים עם חשבונות אסטרטגיים בין מוצרים, אזורים וצרכים עסקיים ארוכי טווח
- לתמוך במכירות ובהטמעה באמצעות מצגות, הצעות, התקנות ניסוי ובדיקות אינטגרציה
- לנהל קשרים עם משתמשי קצה ועם שותפים באקוסיסטם
- להקים צוותי חשבון ולתאם משאבים ותקשורת בין המכירות, פיתוח עסקי, שיווק ושירותים טכניים
- ליצור ולתחזק רישומי חשבון, כולל סיכומי פגישות, תכנונים, רשומות CRM וכלי מעקב
- לתרום לתכנון החשבון באמצעות סקרי אתר, המלצות למצלמות, מיקום, ניתוח שדה ראייה, חישובי פיקסלים, שרטוטים, תכנון מערכות, המלצות של צדדים שלישיים ואינטגרציה
- לשמור על דיוק ועדכניות של תצורות המוצרים והמפרטים
- להכין דוחות שבועיים, דו-שבועיים וחודשיים לפי הצורך
- לתאם תמיכה וסיוע טכניים לאחר המכירה
- לטפל באחריות קשורות אחרות בהתאם להנחיות
דרישות
- תואר ראשון במדעי המחשב, הנדסת מחשבים, הנדסת רשתות או מערכות מידע
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות, בניהול לקוחות לאומיים או אסטרטגיים, בהנדסת מכירות או בניהול פרויקטים, רצוי בתחום אבטחת הווידאו או האבטחה הפיזית
- יכולות חזקות בניהול לקוחות ובבניית צוותים
- יכולת מוכחת לפתח קשרים אסטרטגיים המבוססים על אמון עם משתמשי קצה
- ניסיון בניהול אינטגרטורים, מפיצים ושותפים אחרים
- כישורי דיבור, הקשבה, כתיבה, הצגה והדרכה חזקים
- מיומנות טכנית בתמיכה בהשוואות, בעבודת הוכחת היתכנות, בפרויקטי פיילוט ובפתרון תקלות לפני המכירה ולאחריה
- יכולת להסביר טכנולוגיות ומפרטים מורכבים באופן ברור
- ניסיון בהפקת תיעוד תכנון כגון סכמות, תרשימי זרימה, מדדים, פרטי שדה ראייה וחישובי פיקסלים
- ידע מעמיק במוצרי אבטחה פיזית, בשווקים ובמגמות מתפתחות
- הבנה של פרוטוקולי העברת וידאו ושל טכנולוגיות דחיסה
- ניסיון ב-Salesforce הוא יתרון
- יכולת להרים מדי פעם משקל של 20–40 פאונד
- יכולת לטפס על סולמות ולהישאר עליהם או על מתקני הרמה לפרקי זמן ממושכים
- יכולת לעבוד בגובה, כולל בתקרות, על סולמות ועל גגות
- נדרשת נסיעה מזדמנת של עד 60%
- חובה להתגורר באזור מזרח ויסקונסין
הטבות
- העסקה קבועה
- בדיקות רקע ואימותים רלוונטיים אחרים במקרים הנדרשים
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלויות