Axis Communications razvija mrežne sigurnosne tehnologije za organizacije u zdravstvu, logistici i proizvodnji. Njihov portfelj obuhvaća mrežne kamere, audio sustave i sustave kontrole pristupa, interfone, nosiva rješenja te povezani softver i profesionalne usluge. Tvrtka je usmjerena na integrirana i skalabilna rješenja koja podržavaju videonadzor, sigurnosne operacije, analitiku na rubu mreže, prepoznavanje objekata uz pomoć umjetne inteligencije i kibernetičku sigurnost.
Voditelj ključnih kupaca – rad na daljinu iz Wisconsina
Upravljajte strateškim odnosima s krajnjim kupcima za Axis Communications u sektoru tehnologije mrežne sigurnosti. Vodite prodaju, tehničko projektiranje, implementaciju, koordinaciju partnera i podršku nakon prodaje.
Opis
- Budite glavna kontaktna osoba tvrtke Axis za dodijeljene velike račune krajnjih kupaca
- Nadzirite odnose s kupcima od početne dodjele do prijenosa
- Proširujte strateške odnose s kupcima kroz proizvode, regije i dugoročne poslovne potrebe
- Podržavajte prodaju i implementaciju prezentacijama, ponudama, pilotnim instalacijama i testiranjem integracije
- Upravljajte odnosima s krajnjim korisnicima i partnerima ekosustava
- Formirajte timove za kupce te usklađujte resurse i komunikaciju između prodaje, razvoja poslovanja, marketinga i tehničkih službi
- Izrađujte i održavajte zapise o kupcima, uključujući bilješke sa sastanaka, nacrte, CRM zapise i alate za praćenje
- Doprinosite projektiranju rješenja za kupce pregledima lokacija, preporukama kamera, njihovim smještajem, analizom vidnog polja, izračunima piksela, crtežima, projektiranjem sustava, preporukama trećih strana i integracijom
- Održavajte konfiguracije i specifikacije proizvoda točnima i ažurnima
- Prema potrebi pripremajte tjedne, dvotjedne i mjesečne izvještaje
- Koordinirajte tehničku podršku i pomoć nakon prodaje
- Obavljajte druge povezane zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- Preddiplomski ili diplomski studij računalnih znanosti, računalnog inženjerstva, mrežnog inženjerstva ili informacijskih sustava
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji, upravljanju nacionalnim ili ključnim kupcima, prodajnom inženjerstvu ili vođenju projekata, po mogućnosti u području videonadzora ili fizičke sigurnosti
- Izražene sposobnosti upravljanja kupcima i izgradnje timova
- Dokazana sposobnost razvijanja pouzdanih, strateških odnosa s krajnjim korisnicima
- Iskustvo u upravljanju integratorima, distributerima i drugim partnerima
- Izvrsne usmene, slušateljske, pisane, prezentacijske i trenerske vještine
- Tehnička stručnost u podršci usporednim testiranjima, dokazima koncepta, pilotima i rješavanju problema prije i nakon prodaje
- Sposobnost jasnog objašnjavanja složenih tehnologija i specifikacija
- Iskustvo u izradi projektne dokumentacije kao što su sheme, dijagrami toka, metrike, podaci o vidnom polju i izračuni piksela
- Dobro poznavanje proizvoda, tržišta i novih trendova u području fizičke sigurnosti
- Razumijevanje protokola za prijenos videozapisa i tehnologija kompresije
- Iskustvo sa Salesforceom je poželjno
- Sposobnost povremenog podizanja tereta od 9 do 18 kg
- Sposobnost penjanja i dugotrajnog zadržavanja na ljestvama ili dizalicama
- Sposobnost rada na visini, uključujući stropove, ljestve i krovove
- Očekuju se povremena putovanja do 60 %
- Morate živjeti na području istočnog Wisconsina
Pogodnosti
- Stalni radni odnos
- Provjere prošlosti i druge primjenjive provjere kada su potrebne
- Osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe