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Lifely
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51 – 200 Employés
B2CCommerce électronique
Lifely est une marque de commerce électronique en vente directe aux consommateurs, spécialisée dans le mobilier pratique pour les foyers modernes. Sa boutique en ligne basée sur Shopify vend des lits, des canapés-lits, des matelas adaptés aux enfants et des canapés convertibles, selon un modèle de vente au détail en ligne fondé sur l’essai des produits, la livraison express, la couverture de garantie, des boutiques présentes dans plusieurs pays et des promotions saisonnières.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial – E-commerce international et commerce (Philippines, télétravail)

Pilotez la croissance internationale de Lifely dans l’e-commerce, le B2B et le commerce sur les marchés prioritaires. Élaborez des plans de marché, négociez des partenariats et transformez les opportunités commerciales en revenus rentables et récurrents.

PHPhilippines
90 000 ₱ – 120 000 ₱ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Créer une stratégie de croissance internationale couvrant les pays prioritaires, les segments de clientèle et les canaux commerciaux.
  • Développer les revenus B2B et commerciaux auprès des détaillants, distributeurs, designers, partenaires immobiliers, marketplaces et acheteurs professionnels.
  • Gérer les opportunités depuis la recherche et la prospection ciblée jusqu’aux analyses commerciales, négociations, projets pilotes, lancements et conversion en revenus.
  • Préparer des analyses commerciales évaluant la demande, les prix, la marge, les stocks, l’exécution des commandes, les retours, la conformité, les risques et la mise en œuvre.
  • Piloter les propositions, les négociations, les accords pilotes et les documents internes de décision.
  • Coordonner l’exécution entre l’Ecommerce, le Marketing, le Produit, les Approvisionnements, la Finance et les Opérations.
  • Définir les priorités et garantir la responsabilité de la livraison entre les responsables internes, les agences, les partenaires et les futurs membres de l’équipe.
  • Élaborer des prévisions de pipeline, de revenus et de marge avec des étapes définies, des jalons de décision et des responsabilités claires.
  • Rendre compte des hypothèses, des blocages, des risques, de la performance et des changements nécessaires.
  • Livrer une stratégie ciblée par pays et par canal, un pipeline B2B et commercial qualifié, des projets pilotes ou accords commerciaux signés et des revenus récurrents.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, croissance commerciale, partenariats, commerce, développement de canaux ou expansion de marché.
  • Réussite démontrée en B2B ou dans le commerce, notamment dans la conduite personnelle de négociations jusqu’à la génération de revenus.
  • Expérience du développement de l’e-commerce ou de produits grand public dans plusieurs pays.
  • Capacité à élaborer des analyses commerciales couvrant les revenus, la marge, les coûts, les risques et la faisabilité opérationnelle.
  • Solides compétences en négociation, rédaction de propositions, gestion des parties prenantes et communication avec les dirigeants.
  • Capacité à associer planification stratégique, exécution opérationnelle et encadrement de contributeurs.
  • Communication claire, directe et transparente, avec une excellente maîtrise de l’anglais professionnel.
  • Disponibilité pour assurer un chevauchement fiable avec les horaires de travail australiens depuis les Philippines.
  • Expérience professionnelle en Australie, aux États-Unis, en Asie ou en Asie du Sud-Est.
  • Expérience dans l’ameublement, l’univers de la maison, les biens de consommation, le commerce de détail, le commerce de gros, l’immobilier, la distribution, les marketplaces ou les canaux commerciaux.
  • Compréhension de l’économie de Shopify, de la logistique transfrontalière, des stocks, de l’exécution des commandes, des retours et des marges produits.
  • Expérience de la mise en place à partir de zéro d’un CRM, d’un pipeline ou d’un processus de développement commercial.
  • Expérience pratique de l’utilisation de l’IA pour la recherche, la modélisation commerciale, les propositions et l’amélioration des flux de travail.

Avantages

  • Construisez la fonction de croissance commerciale internationale de Lifely avec un accès direct au COO.
  • Influencez les lieux et les modalités d’expansion de Lifely dans l’e-commerce, le B2B, le commerce et les partenariats.
  • Travaillez dans un environnement intégré réunissant produit, e-commerce, approvisionnements, opérations et clients.
  • Prenez en charge les opportunités depuis la recherche initiale et l’analyse commerciale jusqu’au lancement, aux revenus et à la marge.
  • Travaillez à distance depuis les Philippines avec un chevauchement fiable pendant les horaires de travail australiens.

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