Lifely je e-commerce značka zameraná priamo na spotrebiteľov, ktorá ponúka praktické bytové zariadenie pre moderné domácnosti. Jej internetový obchod fungujúci na platforme Shopify predáva postele, rozkladacie pohovky, matrace vhodné pre deti a pohovky s funkciou lôžka. Online maloobchodný model je založený na skúšaní produktov, expresnom doručení, záručnom krytí, internetových obchodoch vo viacerých krajinách a sezónnych akciách.
Manažér rozvoja podnikania – medzinárodný e-commerce a obchod (Filipíny, na diaľku)
Veďte medzinárodný rast spoločnosti Lifely v oblasti e-commerce, B2B a obchodu na prioritných trhoch. Vytvárajte trhové plány, vyjednávajte partnerstvá a premieňajte obchodné príležitosti na opakovateľné a ziskové príjmy.
Popis
- Vytvorte medzinárodnú stratégiu rastu pre prioritné krajiny, zákaznícke segmenty a obchodné kanály.
- Rozšírte príjmy z B2B a obchodu prostredníctvom maloobchodníkov, distribútorov, dizajnérov, partnerov z oblasti nehnuteľností, trhovísk a komerčného obstarávania.
- Spravujte príležitosti od prieskumu a cieleného vyhľadávania až po obchodné prípady, rokovania, pilotné projekty, uvedenia na trh a premenu na príjmy.
- Pripravujte obchodné prípady, ktoré posudzujú dopyt, ceny, maržu, zásoby, plnenie objednávok, vrátenia, súlad s predpismi, riziká a implementáciu.
- Veďte ponuky, rokovania, pilotné dohody a interné rozhodovacie dokumenty.
- Koordinujte realizáciu naprieč e-commerce, marketingom, produktom, zásobovaním, financiami a prevádzkou.
- Stanovujte priority a udržiavajte zodpovednosť za plnenie medzi internými vlastníkmi úloh, agentúrami, partnermi a budúcimi členmi tímu.
- Vytvárajte prognózy obchodného lievika, príjmov a marží s jasne definovanými fázami, rozhodovacími bodmi a zodpovednosťou.
- Informujte o predpokladoch, prekážkach, rizikách, výkonnosti a potrebných zmenách.
- Dodajte cielenú stratégiu krajín a kanálov, kvalifikovaný B2B a obchodný lievik, podpísané pilotné projekty alebo obchodné dohody a opakovateľné príjmy.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom podnikania, komerčným rastom, partnerstvami, obchodom, rozvojom kanálov alebo expanziou na trhy.
- Preukázateľný úspech v B2B alebo obchode vrátane osobného posúvania vyrokovaných obchodov až k príjmom.
- Skúsenosti s rozširovaním e-commerce alebo spotrebiteľských produktov vo viacerých krajinách.
- Schopnosť vytvárať obchodné prípady zahŕňajúce príjmy, maržu, náklady, riziká a prevádzkovú realizovateľnosť.
- Silné zručnosti v rokovaní, písaní ponúk, riadení zainteresovaných strán a komunikácii s vedením.
- Schopnosť spájať strategické plánovanie s praktickou realizáciou a riadením prispievateľov.
- Jasná, priama a transparentná komunikácia s veľmi dobrou pracovnou angličtinou.
- Dostupnosť na spoľahlivé prekrytie s austrálskym pracovným časom pri práci z Filipín.
- Skúsenosti s prácou v Austrálii, Spojených štátoch, Ázii alebo juhovýchodnej Ázii.
- Skúsenosti v oblasti nábytku, domácnosti, spotrebného tovaru, maloobchodu, veľkoobchodu, nehnuteľností, distribúcie, trhovísk alebo obchodných kanálov.
- Porozumenie ekonomike Shopify, cezhraničnej logistike, zásobám, plneniu objednávok, vráteniam a produktovým maržiam.
- Skúsenosti so zavedením CRM, obchodného lievika alebo procesu rozvoja podnikania od základov.
- Praktické skúsenosti s využívaním AI na prieskum, obchodné modelovanie, ponuky a zlepšovanie pracovných postupov.
Benefity
- Vybudujte medzinárodnú obchodnú funkciu Lifely s priamym prístupom k prevádzkovému riaditeľovi.
- Ovplyvňujte, kde a ako bude Lifely expandovať v e-commerce, B2B, obchode a partnerstvách.
- Pracujte v integrovanom prostredí produktov, e-commerce, zásobovania, prevádzky a zákazníkov.
- Vlastnite príležitosti od úvodného prieskumu a obchodného prípadu až po uvedenie na trh, príjmy a maržu.
- Pracujte na diaľku z Filipín so spoľahlivým prekrytím počas austrálskeho pracovného času.