사업개발 매니저——국제 이커머스 및 무역(필리핀, 원격)
주요 시장에서 Lifely의 국제 이커머스, B2B 및 무역 성장을 이끕니다. 시장 계획을 수립하고 파트너십을 협상하며, 사업 기회를 반복 가능하고 수익성 있는 매출로 전환합니다.
설명
- 주요 국가, 고객 세그먼트 및 상업 채널을 아우르는 국제 성장 전략을 수립합니다.
- 소매업체, 유통업체, 디자이너, 부동산 파트너, 마켓플레이스 및 기업 조달을 통해 B2B와 무역 매출을 확대합니다.
- 시장 조사와 타깃 발굴부터 사업성 검토, 협상, 파일럿, 출시 및 매출 전환까지 기회를 관리합니다.
- 수요, 가격, 마진, 재고, 주문 처리, 반품, 규정 준수, 리스크 및 실행 가능성을 평가하는 사업성 검토 자료를 작성합니다.
- 제안서, 협상, 파일럿 계약 및 내부 의사결정 문서를 주도합니다.
- 이커머스, 마케팅, 제품, 공급, 재무 및 운영 부서 간 실행을 조율합니다.
- 우선순위를 설정하고 내부 담당자, 대행사, 파트너 및 향후 팀원들의 납품과 성과에 대한 책임을 유지합니다.
- 명확한 단계, 의사결정 게이트 및 담당자를 포함한 파이프라인, 매출 및 마진 전망을 수립합니다.
- 가정, 장애물, 리스크, 성과 및 필요한 변경 사항을 보고합니다.
- 집중도 높은 국가 및 채널 전략, 검증된 B2B 및 무역 파이프라인, 체결된 파일럿 또는 상업 계약, 반복 가능한 매출을 달성합니다.
지원 자격
- 사업개발, 상업적 성장, 파트너십, 무역, 채널 개발 또는 시장 확장 분야에서 5년 이상의 경력.
- 협상한 거래를 매출 창출까지 직접 진전시킨 B2B 또는 무역 분야의 입증된 성과.
- 여러 국가에서 이커머스 또는 소비자 제품을 확장한 경험.
- 매출, 마진, 비용, 리스크 및 운영 실행 가능성을 포함한 사업성 검토 자료를 작성할 수 있는 능력.
- 뛰어난 협상, 제안서 작성, 이해관계자 관리 및 임원 커뮤니케이션 역량.
- 전략적 계획 수립과 실무 실행 및 기여자 관리를 결합할 수 있는 능력.
- 명확하고 직접적이며 투명한 커뮤니케이션 능력과 우수한 업무 영어 실력.
- 필리핀에서 근무하면서 호주 업무 시간과 안정적으로 겹쳐 근무할 수 있는 능력.
- 호주, 미국, 아시아 또는 동남아시아에서 근무한 경험.
- 가구, 홈, 소비재, 소매, 도매, 부동산, 유통, 마켓플레이스 또는 무역 채널 관련 배경.
- Shopify 경제성, 국경 간 물류, 재고, 주문 처리, 반품 및 제품 마진에 대한 이해.
- CRM, 파이프라인 또는 사업개발 프로세스를 처음부터 구축한 경험.
- 조사, 상업 모델링, 제안서 작성 및 워크플로 개선에 AI를 실무적으로 활용한 경험.
복리후생
- Lifely의 국제 상업 성장 기능을 구축하고 COO와 직접 협업합니다.
- 이커머스, B2B, 무역 및 파트너십 전반에서 Lifely의 확장 지역과 방식을 결정하는 데 영향력을 행사합니다.
- 제품, 이커머스, 공급, 운영 및 고객 기능이 통합된 환경에서 근무합니다.
- 초기 조사와 사업성 검토부터 출시, 매출 및 마진까지 기회 전 과정을 소유합니다.
- 필리핀에서 원격으로 근무하며 호주 업무 시간 동안 안정적으로 겹쳐 일합니다.