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Lifely è un marchio di commercio elettronico diretto al consumatore, specializzato in arredi pratici per le case moderne. Il suo negozio online basato su Shopify vende letti, divani letto, materassi adatti ai bambini e divani trasformabili, con un modello di vendita al dettaglio online incentrato sulla prova dei prodotti, sulla consegna rapida, sulla copertura della garanzia, su vetrine attive in più Paesi e su promozioni stagionali.
Responsabile dello sviluppo commerciale – E-commerce internazionale e commercio (Filippine, da remoto)
Guida la crescita internazionale di Lifely nell’e-commerce, nel B2B e nel commercio nei mercati prioritari. Sviluppa piani di mercato, negozia partnership e trasforma le opportunità commerciali in ricavi redditizi e ripetibili.
Descrizione
- Creare una strategia di crescita internazionale che copra paesi prioritari, segmenti di clientela e canali commerciali.
- Espandere i ricavi B2B e commerciali attraverso rivenditori, distributori, designer, partner immobiliari, marketplace e approvvigionamento commerciale.
- Gestire le opportunità dalla ricerca e dalla prospezione mirata fino ai business case, alle trattative, ai progetti pilota, ai lanci e alla conversione in ricavi.
- Preparare business case commerciali che valutino domanda, prezzi, margini, scorte, evasione degli ordini, resi, conformità, rischi e implementazione.
- Guidare proposte, negoziazioni, accordi pilota e documenti decisionali interni.
- Coordinare l’esecuzione tra Ecommerce, Marketing, Prodotto, Supply Chain, Finanza e Operations.
- Stabilire le priorità e mantenere la responsabilità della consegna tra referenti interni, agenzie, partner e futuri membri del team.
- Sviluppare previsioni di pipeline, ricavi e margini con fasi definite, momenti decisionali e responsabilità chiare.
- Riferire su ipotesi, ostacoli, rischi, performance e cambiamenti necessari.
- Consegnare una strategia mirata per paese e canale, una pipeline B2B e commerciale qualificata, progetti pilota o accordi commerciali firmati e ricavi ripetibili.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella crescita commerciale, nelle partnership, nel commercio, nello sviluppo dei canali o nell’espansione dei mercati.
- Comprovato successo nel B2B o nel commercio, inclusa la capacità di portare personalmente accordi negoziati fino alla generazione di ricavi.
- Esperienza nell’espansione di e-commerce o prodotti di consumo in più paesi.
- Capacità di sviluppare business case commerciali che coprano ricavi, margini, costi, rischi e fattibilità operativa.
- Eccellenti capacità di negoziazione, redazione di proposte, gestione degli stakeholder e comunicazione con i dirigenti.
- Capacità di unire pianificazione strategica, esecuzione pratica e gestione dei collaboratori.
- Comunicazione chiara, diretta e trasparente, con una solida conoscenza dell’inglese professionale.
- Disponibilità a garantire una sovrapposizione affidabile con l’orario lavorativo australiano lavorando dalle Filippine.
- Esperienza professionale in Australia, Stati Uniti, Asia o Sud-est asiatico.
- Esperienza nei settori dell’arredamento, della casa, dei beni di consumo, del retail, del commercio all’ingrosso, dell’immobiliare, della distribuzione, dei marketplace o dei canali commerciali.
- Conoscenza dell’economia di Shopify, della logistica transfrontaliera, delle scorte, dell’evasione degli ordini, dei resi e dei margini di prodotto.
- Esperienza nella creazione da zero di un CRM, di una pipeline o di un processo di sviluppo commerciale.
- Esperienza pratica nell’utilizzo dell’IA per la ricerca, la modellazione commerciale, le proposte e il miglioramento dei flussi di lavoro.
Benefit
- Costruisci la funzione di crescita commerciale internazionale di Lifely con accesso diretto al COO.
- Influisci su dove e come Lifely si espande nell’e-commerce, nel B2B, nel commercio e nelle partnership.
- Lavora in un ambiente integrato che comprende prodotto, e-commerce, supply chain, operations e clienti.
- Gestisci le opportunità dalla ricerca iniziale e dal business case fino al lancio, ai ricavi e ai margini.
- Lavora da remoto dalle Filippine con una sovrapposizione affidabile durante l’orario lavorativo australiano.
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