Lifely — бренд електронної комерції, що працює безпосередньо зі споживачами та спеціалізується на практичних меблях для сучасних осель. В його інтернет-магазині на базі Shopify представлені ліжка, дивани-ліжка, дитячі матраци та дивани. Онлайн-роздрібна модель побудована навколо тестування товарів, швидкої доставки, гарантійного обслуговування, вітрин для кількох країн і сезонних акцій.
Менеджер із розвитку бізнесу — міжнародна електронна комерція та торгівля (Філіппіни, віддалено)
Керуйте міжнародним зростанням Lifely у сфері електронної комерції, B2B і торгівлі на пріоритетних ринках. Розробляйте ринкові плани, укладайте партнерства та перетворюйте комерційні можливості на повторюваний прибутковий дохід.
Опис
- Розробити міжнародну стратегію зростання для пріоритетних країн, клієнтських сегментів і комерційних каналів.
- Збільшувати дохід у B2B і торгівлі через роздрібних продавців, дистриб’юторів, дизайнерів, партнерів у сфері нерухомості, маркетплейси та комерційні закупівлі.
- Керувати можливостями від дослідження й цільового пошуку до бізнес-кейсів, переговорів, пілотних проєктів, запусків і конвертації в дохід.
- Готувати комерційні обґрунтування з оцінкою попиту, ціноутворення, маржі, запасів, виконання замовлень, повернень, відповідності вимогам, ризиків і впровадження.
- Керувати підготовкою пропозицій, переговорами, пілотними угодами та внутрішніми документами для ухвалення рішень.
- Координувати виконання між командами електронної комерції, маркетингу, продукту, постачання, фінансів та операційної діяльності.
- Визначати пріоритети й забезпечувати відповідальність за виконання серед внутрішніх власників напрямів, агентств, партнерів і майбутніх членів команди.
- Розробляти прогнози воронки, доходу та маржі з визначеними етапами, контрольними точками ухвалення рішень і відповідальними.
- Звітувати про припущення, перешкоди, ризики, результати та необхідні зміни.
- Сформувати сфокусовану стратегію за країнами й каналами, кваліфіковану B2B- і торговельну воронку, підписані пілотні або комерційні угоди та повторюваний дохід.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, комерційному зростанні, партнерствах, торгівлі, розвитку каналів або розширенні ринків.
- Підтверджений успіх у B2B або торгівлі, включно з особистим просуванням узгоджених угод до отримання доходу.
- Досвід розширення електронної комерції або споживчих товарів у кількох країнах.
- Здатність розробляти комерційні обґрунтування, що охоплюють дохід, маржу, витрати, ризики та операційну здійсненність.
- Сильні навички ведення переговорів, підготовки пропозицій, управління зацікавленими сторонами та комунікації з керівниками.
- Здатність поєднувати стратегічне планування з практичним виконанням і управлінням виконавцями.
- Чітка, пряма й прозора комунікація та впевнене володіння англійською мовою.
- Готовність до надійного перетину робочого часу з робочими годинами Австралії під час роботи з Філіппін.
- Досвід роботи з Австралією, США, Азією або Південно-Східною Азією.
- Досвід у меблях, товарах для дому, споживчих товарах, роздрібній або оптовій торгівлі, нерухомості, дистрибуції, маркетплейсах чи торговельних каналах.
- Розуміння економіки Shopify, транскордонної логістики, запасів, виконання замовлень, повернень і маржі продуктів.
- Досвід створення CRM, воронки або процесу розвитку бізнесу з нуля.
- Практичний досвід використання ШІ для досліджень, комерційного моделювання, підготовки пропозицій і вдосконалення робочих процесів.
Переваги
- Створити міжнародну комерційну функцію Lifely, безпосередньо взаємодіючи з операційним директором.
- Впливати на напрямки та способи розширення Lifely в електронній комерції, B2B, торгівлі та партнерствах.
- Працювати в інтегрованому середовищі продукту, електронної комерції, постачання, операційної діяльності та клієнтського досвіду.
- Вести можливості від первинного дослідження й бізнес-кейсу до запуску, доходу та маржі.
- Працювати віддалено з Філіппін із надійним перетином робочого часу з робочими годинами Австралії.