商务拓展经理——国际电商与贸易（菲律宾，远程）
负责 Lifely 在重点市场的国际电商、B2B 与贸易增长。制定市场计划、洽谈合作伙伴关系，并将商业机会转化为可复制且盈利的收入。
描述
- 制定覆盖重点国家、客户群体和商业渠道的国际增长战略。
- 通过零售商、分销商、设计师、地产合作伙伴、市场平台和商业采购拓展 B2B 与贸易收入。
- 管理从市场研究和定向开发，到商业论证、谈判、试点、上线及收入转化的完整机会流程。
- 准备商业论证，评估需求、定价、利润率、库存、履约、退货、合规、风险和实施方案。
- 领导提案、谈判、试点协议及内部决策文件的制定。
- 协调电商、市场营销、产品、供应、财务和运营团队的执行工作。
- 设定优先级，并确保内部负责人、代理机构、合作伙伴及未来团队成员对交付结果负责。
- 制定具有明确阶段、决策关口和负责人划分的商机、收入及利润率预测。
- 报告相关假设、阻碍、风险、绩效及必要调整。
- 交付聚焦的国家与渠道战略、合格的 B2B 与贸易商机管线、已签署的试点或商业协议，以及可复制的收入。
任职要求
- 至少五年商务拓展、商业增长、合作伙伴关系、贸易、渠道开发或市场拓展经验。
- 拥有经验证的 B2B 或贸易业绩，包括亲自推动谈判交易直至产生收入。
- 具备在多个国家拓展电商或消费品业务的经验。
- 能够制定涵盖收入、利润率、成本、风险和运营可行性的商业论证。
- 具备出色的谈判、提案撰写、利益相关者管理和高管沟通能力。
- 能够将战略规划与亲自执行及贡献者管理相结合。
- 沟通清晰、直接且透明，并具备良好的工作英语能力。
- 在菲律宾工作期间，能够可靠地与澳大利亚工作时间重叠。
- 拥有在澳大利亚、美国、亚洲或东南亚工作的经验。
- 具备家具、家居、消费品、零售、批发、地产、分销、市场平台或贸易渠道背景。
- 了解 Shopify 经济模型、跨境物流、库存、履约、退货和产品利润率。
- 具备从零建立 CRM、销售管线或商务拓展流程的经验。
- 具备使用 AI 进行研究、商业建模、提案制作和工作流改进的实践经验。
福利待遇
- 构建 Lifely 的国际商业增长职能，并直接向 COO 汇报。
- 影响 Lifely 在电商、B2B、贸易和合作伙伴关系领域的拓展方向与方式。
- 在整合产品、电商、供应、运营和客户的环境中工作。
- 负责从初步研究和商业论证，到上线、收入及利润率的完整机会流程。
- 在菲律宾远程工作，并在澳大利亚工作时间内保持可靠的重叠时段。