海外事業開発マネージャー――国際EC・貿易（フィリピン、リモート）
重点市場におけるLifelyの国際EC、B2B、貿易の成長をリードします。市場計画の策定、パートナーとの交渉、事業機会の再現性と収益性のある売上への転換を担います。
仕事内容
- 重点国、顧客セグメント、販売チャネルを横断する国際成長戦略を策定する。
- 小売業者、販売代理店、デザイナー、不動産パートナー、マーケットプレイス、法人購買を通じてB2Bおよび貿易収益を拡大する。
- 調査とターゲット開拓から、事業計画、交渉、パイロット、ローンチ、収益化まで、案件を管理する。
- 需要、価格設定、利益率、在庫、フルフィルメント、返品、コンプライアンス、リスク、実行可能性を評価する事業計画を作成する。
- 提案、交渉、パイロット契約、社内意思決定資料を主導する。
- EC、マーケティング、プロダクト、サプライ、財務、オペレーション間の実行を調整する。
- 優先順位を設定し、社内担当者、代理店、パートナー、将来のチームメンバーに対する納期と成果の説明責任を維持する。
- 明確なステージ、意思決定ゲート、担当者を設定したパイプライン、売上、利益率の予測を作成する。
- 前提、障害、リスク、実績、必要な変更を報告する。
- 重点国・チャネル戦略、見込み度の高いB2B・貿易パイプライン、締結済みのパイロットまたは商業契約、再現性のある収益を実現する。
応募要件
- 事業開発、商業成長、パートナーシップ、貿易、チャネル開発、または市場開拓で5年以上の経験。
- B2Bまたは貿易分野で、交渉した取引を収益化まで自ら推進した実績。
- 複数の国でECまたは消費者向け製品を拡大した経験。
- 売上、利益率、コスト、リスク、運用面の実現可能性を含む事業計画を作成できること。
- 交渉、提案書作成、ステークホルダー管理、経営層とのコミュニケーションに優れていること。
- 戦略立案と実務での実行、貢献者のマネジメントを組み合わせられること。
- 明確、率直、透明性のあるコミュニケーション能力と、十分な業務上の英語力。
- フィリピンで勤務しながら、オーストラリアの営業時間と安定して重複して勤務できること。
- オーストラリア、米国、アジア、または東南アジアで働いた経験。
- 家具、ホーム、消費財、小売、卸売、不動産、流通、マーケットプレイス、または貿易チャネルの経験。
- Shopifyの収益構造、越境物流、在庫、フルフィルメント、返品、製品利益率を理解していること。
- CRM、パイプライン、または事業開発プロセスをゼロから構築した経験。
- 調査、商業モデリング、提案書作成、ワークフロー改善にAIを実務で活用した経験。
福利厚生
- Lifelyの国際的な商業成長機能を構築し、COOに直接アクセスできる。
- EC、B2B、貿易、パートナーシップにおけるLifelyの展開先と方法に影響を与えられる。
- プロダクト、EC、サプライ、オペレーション、顧客が統合された環境で働ける。
- 初期調査と事業計画から、ローンチ、売上、利益率まで案件全体を担当できる。
- フィリピンからリモートで働き、オーストラリアの営業時間中に安定して重複勤務できる。