Lifely to marka e-commerce działająca bezpośrednio na rzecz konsumentów, specjalizująca się w praktycznych meblach do nowoczesnych domów. Jej internetowy sklep oparty na Shopify oferuje łóżka, sofy z funkcją spania, materace przyjazne dzieciom oraz kanapy z funkcją spania. Model sprzedaży internetowej obejmuje testowanie produktów, ekspresową dostawę, ochronę gwarancyjną, sklepy internetowe w wielu krajach i sezonowe promocje.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — międzynarodowy e-commerce i handel (Filipiny, praca zdalna)
Kieruj międzynarodowym rozwojem Lifely w e-commerce, B2B i handlu na priorytetowych rynkach. Twórz plany rynkowe, negocjuj partnerstwa i przekształcaj możliwości handlowe w powtarzalne, rentowne przychody.
Filipiny90 000 ₱ – 120 000 ₱ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Opracować międzynarodową strategię wzrostu obejmującą priorytetowe kraje, segmenty klientów i kanały handlowe.
- Zwiększać przychody B2B i handlowe za pośrednictwem sprzedawców detalicznych, dystrybutorów, projektantów, partnerów z branży nieruchomości, marketplace’ów i zakupów komercyjnych.
- Zarządzać szansami od badań i ukierunkowanego pozyskiwania kontaktów przez business case’y, negocjacje, pilotaże i wdrożenia aż po konwersję na przychody.
- Przygotowywać analizy handlowe oceniające popyt, ceny, marżę, zapasy, realizację zamówień, zwroty, zgodność, ryzyko i wdrożenie.
- Kierować przygotowywaniem ofert, negocjacjami, umowami pilotażowymi i wewnętrznymi dokumentami decyzyjnymi.
- Koordynować realizację między zespołami e-commerce, marketingu, produktu, zaopatrzenia, finansów i operacji.
- Ustalać priorytety i zapewniać odpowiedzialność za realizację wśród właścicieli zadań, agencji, partnerów i przyszłych członków zespołu.
- Tworzyć prognozy lejka, przychodów i marży z określonymi etapami, punktami decyzyjnymi i odpowiedzialnością.
- Raportować założenia, blokery, ryzyka, wyniki i niezbędne zmiany.
- Dostarczyć skoncentrowaną strategię krajów i kanałów, kwalifikowany lejek B2B i handlowy, podpisane pilotaże lub umowy handlowe oraz powtarzalne przychody.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, wzroście komercyjnym, partnerstwach, handlu, rozwoju kanałów lub ekspansji rynkowej.
- Udokumentowane sukcesy w B2B lub handlu, w tym osobiste prowadzenie negocjowanych transakcji aż do uzyskania przychodów.
- Doświadczenie w rozwijaniu e-commerce lub produktów konsumenckich w wielu krajach.
- Umiejętność tworzenia analiz handlowych obejmujących przychody, marżę, koszty, ryzyko i wykonalność operacyjną.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacji, pisania ofert, zarządzania interesariuszami i komunikacji z kadrą kierowniczą.
- Umiejętność łączenia planowania strategicznego z praktyczną realizacją i zarządzaniem wykonawcami.
- Jasna, bezpośrednia i przejrzysta komunikacja oraz dobra znajomość języka angielskiego.
- Dostępność zapewniająca niezawodne pokrywanie się godzin pracy z australijskimi godzinami biznesowymi podczas pracy z Filipin.
- Doświadczenie we współpracy z Australią, Stanami Zjednoczonymi, Azją lub Azją Południowo-Wschodnią.
- Doświadczenie w branży meblowej, wyposażenia domu, dóbr konsumpcyjnych, handlu detalicznego lub hurtowego, nieruchomości, dystrybucji, marketplace’ów albo kanałów handlowych.
- Znajomość ekonomiki Shopify, logistyki transgranicznej, zapasów, realizacji zamówień, zwrotów i marż produktowych.
- Doświadczenie w tworzeniu CRM, lejka lub procesu rozwoju biznesu od podstaw.
- Praktyczne doświadczenie w wykorzystywaniu AI do badań, modelowania komercyjnego, przygotowywania ofert i usprawniania procesów.
Benefity
- Zbudujesz międzynarodową funkcję rozwoju handlowego Lifely, mając bezpośredni kontakt z dyrektorem operacyjnym.
- Będziesz mieć wpływ na to, gdzie i jak Lifely rozwija się w e-commerce, B2B, handlu i partnerstwach.
- Będziesz pracować w zintegrowanym środowisku produktu, e-commerce, zaopatrzenia, operacji i obsługi klienta.
- Poprowadzisz szanse od początkowych badań i business case’u przez uruchomienie, przychody i marżę.
- Będziesz pracować zdalnie z Filipin, zapewniając niezawodne pokrywanie się godzin pracy z australijskimi godzinami biznesowymi.