商務拓展經理——國際電商與貿易（菲律賓，遠端）
負責 Lifely 在重點市場的國際電商、B2B 與貿易成長。制定市場計畫、洽談合作夥伴關係，並將商業機會轉化為可複製且具獲利的收入。
說明
- 制定涵蓋重點國家、客戶族群與商業通路的國際成長策略。
- 透過零售商、經銷商、設計師、房地產合作夥伴、市集平台與商業採購拓展 B2B 與貿易收入。
- 管理從市場研究與定向開發，到商業論證、談判、試點、上市及收入轉化的完整機會流程。
- 準備商業論證，評估需求、定價、利潤率、庫存、履約、退貨、合規、風險與執行方案。
- 主導提案、談判、試點協議與內部決策文件。
- 協調電商、行銷、產品、供應、財務與營運團隊的執行工作。
- 設定優先順序，並確保內部負責人、代理商、合作夥伴及未來團隊成員對交付結果負責。
- 制定具備明確階段、決策關卡與責任歸屬的商機、收入及利潤率預測。
- 報告相關假設、阻礙、風險、績效與必要調整。
- 交付聚焦的國家與通路策略、合格的 B2B 與貿易商機管線、已簽署的試點或商業協議，以及可複製的收入。
職位要求
- 至少五年商務拓展、商業成長、合作夥伴關係、貿易、通路開發或市場拓展經驗。
- 擁有經驗證的 B2B 或貿易業績，包括親自推動談判交易直至產生收入。
- 具備在多個國家拓展電商或消費品業務的經驗。
- 能夠制定涵蓋收入、利潤率、成本、風險與營運可行性的商業論證。
- 具備出色的談判、提案撰寫、利害關係人管理與高階主管溝通能力。
- 能夠將策略規劃與親自執行及貢獻者管理相結合。
- 溝通清晰、直接且透明，並具備良好的工作英語能力。
- 在菲律賓工作期間，能夠可靠地與澳洲工作時間重疊。
- 擁有在澳洲、美國、亞洲或東南亞工作的經驗。
- 具備家具、家居、消費品、零售、批發、房地產、分銷、市集平台或貿易通路背景。
- 了解 Shopify 經濟模式、跨境物流、庫存、履約、退貨與產品利潤率。
- 具備從零建立 CRM、銷售管線或商務拓展流程的經驗。
- 具備使用 AI 進行研究、商業建模、提案製作與工作流程改善的實務經驗。
福利待遇
- 建立 Lifely 的國際商業成長職能，並直接向 COO 彙報。
- 影響 Lifely 在電商、B2B、貿易與合作夥伴關係領域的拓展方向與方式。
- 在整合產品、電商、供應、營運與客戶的環境中工作。
- 負責從初步研究與商業論證，到上市、收入及利潤率的完整機會流程。
- 在菲律賓遠端工作，並在澳洲工作時間內保持可靠的重疊時段。