Lifely je blagovna znamka e-trgovine, ki prodaja neposredno potrošnikom in se osredotoča na praktično pohištvo za sodobna gospodinjstva. Njena spletna trgovina, ki temelji na platformi Shopify, prodaja postelje, raztegljive kavče, otrokom primerne vzmetnice in kavče, ki se lahko spremenijo v postelje. Model spletne maloprodaje temelji na preizkušanju izdelkov, hitri dostavi, garancijskem kritju, trgovinah za več držav in sezonskih promocijah.
Vodja poslovnega razvoja – mednarodna e-trgovina in trgovina (Filipini, delo na daljavo)
Vodite mednarodno rast podjetja Lifely na področjih e-trgovine, B2B in trgovine na prednostnih trgih. Razvijajte tržne načrte, pogajajte se o partnerstvih in poslovne priložnosti pretvarjajte v ponovljive, dobičkonosne prihodke.
Opis
- Ustvarite mednarodno strategijo rasti, ki zajema prednostne države, segmente strank in poslovne kanale.
- Povečujte prihodke iz B2B in trgovine prek trgovcev na drobno, distributerjev, oblikovalcev, nepremičninskih partnerjev, tržnic in poslovnega naročanja.
- Upravljajte priložnosti od raziskav in ciljno usmerjenega pridobivanja do poslovnih primerov, pogajanj, pilotnih projektov, lansiranj in pretvorbe v prihodke.
- Pripravljajte poslovne primere, ki ocenjujejo povpraševanje, cene, maržo, zaloge, izpolnjevanje naročil, vračila, skladnost, tveganje in izvedbo.
- Vodite predloge, pogajanja, pilotne sporazume in interne dokumente za odločanje.
- Usklajujte izvedbo med e-trgovino, trženjem, produktom, oskrbo, financami in operacijami.
- Določajte prednostne naloge in skrbite za odgovornost za izvedbo med internimi nosilci nalog, agencijami, partnerji in prihodnjimi člani ekipe.
- Razvijajte napovedi prodajnega lijaka, prihodkov in marže z opredeljenimi fazami, odločevalskimi točkami in odgovornostmi.
- Poročajte o predpostavkah, ovirah, tveganjih, uspešnosti in potrebnih spremembah.
- Zagotovite osredotočeno strategijo po državah in kanalih, kvalificiran B2B in trgovinski prodajni lijak, podpisane pilotne ali poslovne sporazume ter ponovljive prihodke.
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju poslovnega razvoja, komercialne rasti, partnerstev, trgovine, razvoja kanalov ali širitve na trge.
- Dokazan uspeh v B2B ali trgovini, vključno z osebnim vodenjem dogovorjenih poslov do ustvarjenih prihodkov.
- Izkušnje s širitvijo e-trgovine ali potrošniških izdelkov v več državah.
- Sposobnost priprave poslovnih primerov, ki zajemajo prihodke, maržo, stroške, tveganje in operativno izvedljivost.
- Močne veščine pogajanja, pisanja predlogov, upravljanja deležnikov in komuniciranja z vodstvom.
- Sposobnost povezovanja strateškega načrtovanja s praktično izvedbo in upravljanjem sodelavcev.
- Jasne, neposredne in transparentne komunikacijske veščine z zelo dobrim poslovnim znanjem angleščine.
- Razpoložljivost za zanesljivo prekrivanje z avstralskim delovnim časom pri delu s Filipinov.
- Izkušnje z delom v Avstraliji, Združenih državah Amerike, Aziji ali jugovzhodni Aziji.
- Izkušnje na področju pohištva, opreme za dom, potrošniškega blaga, maloprodaje, veleprodaje, nepremičnin, distribucije, tržnic ali trgovinskih kanalov.
- Razumevanje ekonomike Shopifyja, čezmejne logistike, zalog, izpolnjevanja naročil, vračil in produktnih marž.
- Izkušnje z vzpostavitvijo CRM-ja, prodajnega lijaka ali procesa poslovnega razvoja od začetka.
- Praktične izkušnje z uporabo umetne inteligence za raziskave, komercialno modeliranje, predloge in izboljšanje delovnih procesov.
Ugodnosti
- Zgradite mednarodno komercialno funkcijo podjetja Lifely z neposrednim dostopom do glavnega operativnega direktorja.
- Vplivajte na to, kje in kako se Lifely širi na področjih e-trgovine, B2B, trgovine in partnerstev.
- Delajte v integriranem okolju produktov, e-trgovine, oskrbe, operacij in strank.
- Prevzemite priložnosti od začetnih raziskav in poslovnega primera do lansiranja, prihodkov in marže.
- Delajte na daljavo s Filipinov z zanesljivim prekrivanjem med avstralskim delovnim časom.