Lifely je e-commerce značka, která prodává přímo spotřebitelům a zaměřuje se na praktické vybavení domácnosti pro moderní bydlení. Její internetový obchod založený na platformě Shopify nabízí postele, rozkládací pohovky, matrace vhodné pro děti a pohovky s funkcí lůžka. Model online prodeje stojí na zkoušení produktů, expresním doručení, záručním krytí, obchodech pro více zemí a sezónních akcích.
Manažer rozvoje obchodu — mezinárodní e-commerce a obchod (Filipíny, práce na dálku)
Veďte mezinárodní růst společnosti Lifely v e-commerce, B2B a obchodu na prioritních trzích. Tvořte tržní plány, vyjednávejte partnerství a proměňujte obchodní příležitosti v opakované, ziskové tržby.
Popis
- Vytvořit mezinárodní strategii růstu zahrnující prioritní země, zákaznické segmenty a obchodní kanály.
- Rozšiřovat tržby z B2B a obchodu prostřednictvím maloobchodníků, distributorů, designérů, partnerů v oblasti nemovitostí, marketplace platforem a komerčního nákupu.
- Řídit příležitosti od výzkumu a cíleného vyhledávání přes obchodní případy, vyjednávání, pilotní projekty a uvedení na trh až po převedení na tržby.
- Připravovat obchodní podklady hodnotící poptávku, ceny, marži, zásoby, plnění objednávek, vratky, soulad s předpisy, rizika a implementaci.
- Vést přípravu nabídek, vyjednávání, pilotních dohod a interních rozhodovacích dokumentů.
- Koordinovat realizaci mezi týmy e-commerce, marketingu, produktu, zásobování, financí a provozu.
- Stanovovat priority a udržovat odpovědnost za plnění mezi interními vlastníky, agenturami, partnery a budoucími členy týmu.
- Vytvářet prognózy pipeline, tržeb a marže s jasně definovanými fázemi, rozhodovacími body a odpovědností.
- Informovat o předpokladech, překážkách, rizicích, výsledcích a potřebných změnách.
- Dodat cílenou strategii zemí a kanálů, kvalifikovanou B2B a obchodní pipeline, podepsané pilotní nebo obchodní dohody a opakované tržby.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem obchodu, komerčním růstem, partnerstvími, obchodem, rozvojem kanálů nebo expanzí na trhy.
- Prokazatelné úspěchy v B2B nebo obchodu včetně osobního posouvání vyjednaných obchodů až k tržbám.
- Zkušenost s rozšiřováním e-commerce nebo spotřebních produktů ve více zemích.
- Schopnost vytvářet obchodní podklady zahrnující tržby, marži, náklady, rizika a provozní proveditelnost.
- Silné dovednosti ve vyjednávání, tvorbě nabídek, řízení zainteresovaných stran a komunikaci s vedením.
- Schopnost kombinovat strategické plánování s praktickou realizací a řízením přispěvatelů.
- Jasná, přímá a transparentní komunikace a dobrá znalost angličtiny.
- Dostupnost pro spolehlivý překryv s australskou pracovní dobou při práci z Filipín.
- Zkušenost s prací pro Austrálii, Spojené státy, Asii nebo jihovýchodní Asii.
- Zkušenosti v oblasti nábytku, vybavení domácnosti, spotřebního zboží, maloobchodu, velkoobchodu, nemovitostí, distribuce, marketplace platforem nebo obchodních kanálů.
- Porozumění ekonomice Shopify, přeshraniční logistice, zásobám, plnění objednávek, vratkám a produktovým maržím.
- Zkušenost s vytvořením CRM, pipeline nebo procesu rozvoje obchodu od základů.
- Praktická zkušenost s využíváním AI pro výzkum, obchodní modelování, tvorbu nabídek a zlepšování pracovních postupů.
Benefity
- Vybudujete mezinárodní obchodní funkci společnosti Lifely s přímým přístupem k provoznímu řediteli.
- Budete ovlivňovat, kde a jak Lifely expanduje v e-commerce, B2B, obchodu a partnerstvích.
- Budete pracovat v integrovaném prostředí produktu, e-commerce, zásobování, provozu a péče o zákazníky.
- Budete řídit příležitosti od počátečního výzkumu a obchodního případu přes uvedení na trh až po tržby a marži.
- Budete pracovat na dálku z Filipín se spolehlivým překryvem s australskou pracovní dobou.