Lifely — бренд электронной коммерции, работающий напрямую с потребителями и специализирующийся на практичной мебели для современных домов. В его интернет-магазине на базе Shopify представлены кровати, диваны-кровати, матрасы для детей и диваны-кровати. Онлайн-ритейл построен вокруг тестирования товаров, быстрой доставки, гарантийного обслуживания, витрин для нескольких стран и сезонных акций.
Менеджер по развитию бизнеса — международная электронная коммерция и торговля (Филиппины, удалённо)
Руководите международным ростом Lifely в электронной коммерции, B2B и торговле на приоритетных рынках. Разрабатывайте рыночные планы, заключайте партнёрства и превращайте коммерческие возможности в повторяемую прибыльную выручку.
Описание
- Разработать международную стратегию роста для приоритетных стран, клиентских сегментов и коммерческих каналов.
- Увеличивать выручку в B2B и торговле через розничных продавцов, дистрибьюторов, дизайнеров, партнёров в сфере недвижимости, маркетплейсы и коммерческие закупки.
- Управлять возможностями от исследования и целевого поиска до бизнес-кейсов, переговоров, пилотных проектов, запусков и конвертации в выручку.
- Готовить коммерческие обоснования с оценкой спроса, ценообразования, маржи, запасов, выполнения заказов, возвратов, соответствия требованиям, рисков и внедрения.
- Руководить подготовкой предложений, переговорами, пилотными соглашениями и внутренними документами для принятия решений.
- Координировать реализацию между командами электронной коммерции, маркетинга, продукта, снабжения, финансов и операционной деятельности.
- Расставлять приоритеты и обеспечивать ответственность за выполнение задач среди внутренних владельцев, агентств, партнёров и будущих членов команды.
- Разрабатывать прогнозы воронки, выручки и маржи с определёнными этапами, контрольными точками принятия решений и ответственными.
- Отчитываться о предположениях, препятствиях, рисках, результатах и необходимых изменениях.
- Сформировать сфокусированную стратегию по странам и каналам, квалифицированную B2B- и торговую воронку, подписанные пилотные или коммерческие соглашения и повторяемую выручку.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, коммерческом росте, партнёрствах, торговле, развитии каналов или расширении рынков.
- Подтверждённый успех в B2B или торговле, включая личное продвижение согласованных сделок до получения выручки.
- Опыт расширения электронной коммерции или потребительских товаров в нескольких странах.
- Умение разрабатывать коммерческие обоснования, охватывающие выручку, маржу, затраты, риски и операционную реализуемость.
- Сильные навыки ведения переговоров, подготовки предложений, управления заинтересованными сторонами и коммуникации с руководителями.
- Умение сочетать стратегическое планирование с практической реализацией и управлением исполнителями.
- Чёткая, прямая и прозрачная коммуникация, хорошее владение английским языком.
- Готовность к надёжному совпадению рабочего времени с рабочими часами Австралии при работе с Филиппин.
- Опыт работы с Австралией, США, Азией или Юго-Восточной Азией.
- Опыт в мебельной отрасли, товарах для дома, потребительских товарах, розничной или оптовой торговле, недвижимости, дистрибуции, маркетплейсах или торговых каналах.
- Понимание экономики Shopify, трансграничной логистики, запасов, выполнения заказов, возвратов и маржи продуктов.
- Опыт создания CRM, воронки или процесса развития бизнеса с нуля.
- Практический опыт использования ИИ для исследований, коммерческого моделирования, подготовки предложений и улучшения рабочих процессов.
Преимущества
- Создать международную коммерческую функцию Lifely, напрямую взаимодействуя с операционным директором.
- Влиять на направления и способы расширения Lifely в электронной коммерции, B2B, торговле и партнёрствах.
- Работать в интегрированной среде продукта, электронной коммерции, снабжения, операционной деятельности и обслуживания клиентов.
- Владеть возможностями от первоначального исследования и бизнес-кейса до запуска, выручки и маржи.
- Работать удалённо с Филиппин с надёжным совпадением рабочего времени с рабочими часами Австралии.