30 Minutes to President's Club
30 Minutes to President's Club
1 – 10 Employés
B2BÉducation
30 Minutes to President's Club propose une formation concise à la vente destinée aux professionnels du B2B. Ses ateliers pratiques portent sur la prospection, la création d'un pipeline et la conclusion de ventes, en s'appuyant sur HubSpot CRM, l'automatisation et des outils de vente fondés sur l'IA pour organiser des flux de travail reproductibles, des modèles et des tactiques commerciales. Fondée en 2020, l'entreprise se situe à la croisée de l'éducation et de l'habilitation commerciale B2B.

Responsable de la réussite client - Hybride à New York

Pilotez des programmes de réussite client et d’habilitation commerciale qui aident les organisations commerciales à améliorer leurs performances, atteindre le President’s Club, fidéliser leurs clients et développer leurs comptes.

Description

  • Accompagner les clients dans le programme de formation 30MPC
  • Planifier des sprints trimestriels pour combler les lacunes en compétences commerciales, de la prospection à la conclusion des ventes
  • Donner aux responsables de la formation et aux managers de première ligne des méthodes commerciales concrètes
  • Accompagner les managers dans l’application de ces méthodes et la résolution de situations réelles
  • Mener des revues d’activité trimestrielles et mesurer les résultats obtenus par les clients
  • Collaborer avec l’équipe commerciale pour identifier des opportunités de développement de comptes
  • Construire le programme de formation client à partir de zéro
  • Concevoir le cycle de vie client et l’expérience de formation
  • Être directement rattaché au fondateur
  • Aider les organisations commerciales à atteindre le President’s Club, dépasser leurs objectifs de chiffre d’affaires et développer leurs comptes

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience pertinente
  • Expérience dans la gestion de programmes et de déploiements d’habilitation commerciale au-delà de la formation aux produits ; à défaut, expérience en réussite client avec au moins 1 an dans la vente, ou expérience en tant que commercial ou responsable commercial très performant capable d’enseigner les techniques de vente
  • Solide expertise commerciale et capacité à enseigner des compétences de vente concrètes
  • Présence exécutive et capacité à influencer l’évolution des comportements chez les hauts responsables commerciaux
  • Aisance dans un environnement ambigu au sein d’une entreprise en phase de démarrage et capacité à construire le parcours client
  • Capacité à influencer les décisions relatives à la feuille de route produit
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur
  • Volonté de se soumettre à une vérification des antécédents
  • Volonté de travailler en présentiel dans le bureau de New York trois jours par semaine

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