30 Minutes to President's Club
30 Minutes to President's Club
1 – 10 Dipendenti
B2BIstruzione
30 Minutes to President's Club offre una formazione concisa alle vendite per professionisti B2B. I suoi workshop pratici si concentrano sulla prospezione, sulla creazione della pipeline e sulla chiusura delle vendite, utilizzando HubSpot CRM, l'automazione e strumenti di vendita basati sull'IA per organizzare flussi di lavoro ripetibili, modelli e tattiche commerciali. Fondata nel 2020, l'azienda opera all'intersezione tra istruzione e abilitazione alle vendite B2B.

Responsabile del successo dei clienti - Ibrido a New York

Guida i programmi di customer success e abilitazione alle vendite che aiutano le organizzazioni commerciali a migliorare le prestazioni, raggiungere il President’s Club, fidelizzare i clienti ed espandere gli account.

Descrizione

  • Guida i clienti attraverso il programma di formazione 30MPC
  • Pianifica sprint trimestrali per colmare le lacune nelle competenze di vendita, dalla prospezione alla chiusura
  • Fornisci ai responsabili dell’abilitazione e ai manager in prima linea framework pratici per le vendite
  • Affianca i manager mentre applicano i framework e affrontano sfide concrete
  • Conduci revisioni aziendali trimestrali e misura i risultati dei clienti
  • Collabora con il team commerciale per individuare opportunità di espansione degli account
  • Costruisci da zero il programma di formazione per i clienti
  • Progetta il ciclo di vita del cliente e l’esperienza formativa
  • Riporta direttamente al fondatore
  • Aiuta le organizzazioni commerciali a raggiungere il President’s Club, superare gli obiettivi di fatturato e far crescere gli account

Requisiti

  • Almeno 3 anni di esperienza pertinente
  • Esperienza nella gestione di programmi e implementazioni di sales enablement oltre la formazione sui prodotti; in alternativa, esperienza nel customer success con almeno 1 anno nelle vendite, oppure esperienza come rappresentante o responsabile commerciale di alto livello capace di insegnare tecniche di vendita
  • Solida esperienza nelle vendite e capacità di insegnare competenze commerciali pratiche
  • Presenza manageriale e capacità di influenzare il cambiamento comportamentale tra i senior leader delle vendite
  • A proprio agio nel gestire l’ambiguità di un’azienda in fase iniziale e nel costruire il percorso del cliente
  • Capacità di influenzare le decisioni sulla roadmap del prodotto
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione attuale o futura
  • Disponibilità a completare un controllo dei precedenti
  • Disponibilità a lavorare di persona presso l’ufficio di New York tre giorni alla settimana

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