Η 30 Minutes to President's Club παρέχει συνοπτική εκπαίδευση πωλήσεων για επαγγελματίες στον τομέα των συναλλαγών μεταξύ επιχειρήσεων. Τα πρακτικά εργαστήριά της επικεντρώνονται στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στη δημιουργία αγωγού πωλήσεων και στην ολοκλήρωση συμφωνιών, με τη χρήση του CRM της HubSpot, εργαλείων αυτοματοποίησης και εργαλείων πωλήσεων που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη για την οργάνωση επαναλαμβανόμενων ροών εργασίας, προτύπων και τακτικών πώλησης. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2020 και δραστηριοποιείται στη διασταύρωση της εκπαίδευσης και της ενδυνάμωσης των πωλήσεων στον τομέα των συναλλαγών μεταξύ επιχειρήσεων.
Διευθυντής Επιτυχίας Πελατών - Υβριδική Εργασία στη Νέα Υόρκη
Ηγείται προγραμμάτων επιτυχίας πελατών και ενδυνάμωσης πωλήσεων που βοηθούν τους οργανισμούς πωλήσεων να βελτιώνουν την απόδοση, να φτάνουν στο President’s Club, να διατηρούν πελάτες και να επεκτείνουν λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση πελατών στο πρόγραμμα σπουδών ενδυνάμωσης 30MPC
- Σχεδιασμός τριμηνιαίων κύκλων για την αντιμετώπιση κενών στις δεξιότητες πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο συμφωνιών
- Εφοδιασμός των υπευθύνων ενδυνάμωσης και των διευθυντών πρώτης γραμμής με πρακτικά πλαίσια πωλήσεων
- Καθοδήγηση διευθυντών καθώς εφαρμόζουν τα πλαίσια και αντιμετωπίζουν προκλήσεις του πραγματικού κόσμου
- Διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και μέτρηση των αποτελεσμάτων των πελατών
- Συνεργασία με τις πωλήσεις για τον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών
- Δημιουργία του προγράμματος ενδυνάμωσης πελατών από το μηδέν
- Σχεδιασμός του κύκλου ζωής του πελάτη και της εκπαιδευτικής εμπειρίας
- Άμεση αναφορά στον ιδρυτή
- Βοήθεια στους οργανισμούς πωλήσεων να φτάσουν στο President’s Club, να ξεπεράσουν τους στόχους εσόδων και να αναπτύξουν τους λογαριασμούς
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3 χρόνια σχετικής εμπειρίας
- Εμπειρία στη λειτουργία και την ανάπτυξη προγραμμάτων ενδυνάμωσης πωλήσεων πέρα από την εκπαίδευση προϊόντος· εναλλακτικά, εμπειρία στην επιτυχία πελατών με τουλάχιστον 1 έτος στις πωλήσεις ή εμπειρία ως εκπρόσωπος πωλήσεων ή επικεφαλής πωλήσεων υψηλών επιδόσεων που μπορεί να διδάξει τεχνικές πωλήσεων
- Βαθιά εξειδίκευση στις πωλήσεις με ικανότητα διδασκαλίας πρακτικών δεξιοτήτων πωλήσεων
- Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα επηρεασμού της αλλαγής συμπεριφοράς μεταξύ ανώτερων ηγετών πωλήσεων
- Άνεση στην πλοήγηση σε ασάφεια σε αρχικό στάδιο και στη δημιουργία της διαδρομής του πελάτη
- Ικανότητα επηρεασμού αποφάσεων για τον οδικό χάρτη του προϊόντος
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία
- Προθυμία ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού
- Προθυμία εργασίας με φυσική παρουσία στο γραφείο της Νέας Υόρκης τρεις ημέρες την εβδομάδα