30 Minutes to President's Club tarjoaa tiivistä myyntikoulutusta B2B-alan ammattilaisille. Käytännönläheisissä työpajoissa keskitytään prospektointiin, myyntiputken rakentamiseen ja kauppojen päättämiseen. Työssä hyödynnetään HubSpot CRM:ää, automaatiota ja tekoälypohjaisia myyntityökaluja toistettavien työnkulkujen, mallipohjien ja myyntitaktiikoiden jäsentämiseen. Vuonna 2020 perustettu yritys toimii koulutuksen ja B2B-myynnin mahdollistamisen risteyskohdassa.
Asiakkuusjohtaja – hybridityö New Yorkissa
Johda asiakkuuksien menestystä ja myynnin mahdollistamisen ohjelmia, jotka auttavat myyntiorganisaatioita parantamaan tuloksiaan, saavuttamaan President’s Club -tason, pitämään asiakkaat ja laajentamaan asiakkuuksia.
Kuvaus
- Johdata asiakkaat 30MPC:n mahdollistamisohjelman läpi
- Suunnittele neljännesvuosittaisia sprinttejä, joilla puututaan myyntitaitoihin liittyviin puutteisiin prospektoinnista kauppojen päättämiseen
- Tarjoa mahdollistamisen johtajille ja etulinjan esihenkilöille käytännönläheisiä myynnin viitekehyksiä
- Valmenna esihenkilöitä heidän soveltaessaan viitekehyksiä ja ratkoessaan tosielämän haasteita
- Järjestä neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja mittaa asiakkaiden saavuttamia tuloksia
- Tee yhteistyötä myynnin kanssa tunnistaaksesi mahdollisuuksia asiakkuuksien laajentamiseen
- Rakenna asiakkaiden mahdollistamisohjelma alusta alkaen
- Suunnittele asiakkaan elinkaari ja koulutuskokemus
- Raportoi suoraan perustajalle
- Auta myyntiorganisaatioita saavuttamaan President’s Club -taso, ylittämään liikevaihtotavoitteet ja kasvattamaan asiakkuuksia
Vaatimukset
- Vähintään 3 vuotta asiaankuuluvaa kokemusta
- Kokemusta myynnin mahdollistamisen ohjelmien ja käyttöönottojen toteuttamisesta tuoteperehdytystä laajemmin; vaihtoehtoisesti kokemusta asiakkuuksien menestyksen parissa, vähintään vuoden kokemus myynnistä tai kokemus erinomaisesti suoriutuneena myyntiedustajana tai -johtajana, joka osaa opettaa myyntitekniikoita
- Syvällinen myyntiosaaminen ja kyky opettaa käytännön myyntitaitoja
- Johtotason esiintymisvarmuus ja kyky vaikuttaa käyttäytymisen muutokseen kokeneiden myyntijohtajien keskuudessa
- Valmius toimia alkuvaiheen epäselvissä tilanteissa ja rakentaa asiakaspolku
- Kyky vaikuttaa tuotesuunnitelmaa koskeviin päätöksiin
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyistä tai tulevaa sponsorointia
- Valmius suorittaa taustatarkastus
- Valmius työskennellä New Yorkin toimistolla paikan päällä kolme päivää viikossa