HD Supply
HD Supply
HD Supply est un distributeur en gros qui accompagne les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de la logistique grâce à une vaste gamme de produits et de solutions d’approvisionnement. L’entreprise associe ses capacités de distribution à des professionnels de la vente expérimentés, à des ressources de service client et à des options de commande flexibles afin d’aider les organisations à gérer des besoins d’achat complexes. HD Supply met également l’accent sur le développement de ses collaborateurs et sur un environnement de travail responsabilisant, tout en s’appuyant sur un réseau diversifié de fournisseurs pour proposer des solutions concrètes à ses clients.

Responsable de comptes terrain – Greenville, NC (sur site) | HD Supply

Développez le territoire de Redi Carpet pour HD Supply grâce à la prospection, aux visites clients, à la gestion des comptes, aux actions de fidélisation, à l’analyse des prix et aux rapports Salesforce.

Description

  • Obtenir des résultats commerciaux et de rentabilité sur un territoire attribué
  • Mettre en œuvre des initiatives commerciales et marketing tout en élaborant des stratégies de vente à court et à long terme
  • Gagner des comptes rentables grâce aux études de marché, au réseautage et à une prospection proactive
  • Piloter des programmes de vente et de fidélisation qui renforcent la performance, la rentabilité et la satisfaction client
  • Planifier, prévoir et documenter l’activité commerciale ainsi que les approches de tarification concurrentielle
  • Établir des plans d’appels ciblés et rencontrer les clients en personne
  • Présenter des solutions à valeur ajoutée et répondre aux objections des clients
  • Constituer et gérer un portefeuille qualifié de comptes dans un système CRM
  • Utiliser des méthodes de prospection téléphonique pour développer les comptes du territoire
  • Entretenir une connaissance spécialisée des produits et une expertise des services du secteur
  • Analyser les rapports Salesforce et les données commerciales afin de détecter des opportunités de croissance du chiffre d’affaires
  • Évaluer les portefeuilles clients et traiter les comptes sous-performants
  • Collaborer avec les ventes internes pour faire progresser la croissance et le développement de l’activité
  • Diagnostiquer et résoudre des problèmes complexes
  • Travailler de manière autonome tout en élaborant des approches efficaces pour trouver des solutions
  • Peut coordonner l’achèvement des projets et soutenir le développement professionnel des employés

Exigences

  • Un diplôme de licence en administration des affaires ou dans une discipline connexe est souhaité
  • Expérience de la vente interentreprises
  • Expérience des techniques de vente consultative ou fondée sur les solutions
  • Maîtrise de Salesforce
  • Un diplôme de licence dans un domaine connexe est généralement requis
  • Généralement, 5 à 8 ans d’expérience pertinente, ou un master avec 3 à 5 ans d’expérience pertinente
  • Une certification peut être requise selon le domaine
  • Un dossier de conduite satisfaisant est requis
  • Capacité à utiliser un véhicule de l’entreprise ou un véhicule personnel à des fins professionnelles pendant plus de 50 % de la semaine de travail moyenne
  • Capacité à travailler dans la région de Greenville
  • Généralement moins de 10 % de déplacements avec nuitée

Avantages

  • Véhicule de fonction ou dispositif de déplacement professionnel avec véhicule personnel
  • Généralement moins de 10 % de déplacements avec nuitée
  • Engagement en faveur de l’égalité des chances et de l’action positive en matière d’emploi
  • Culture de diversité, d’équité et d’inclusion axée sur l’équité, le respect et la défense de ces valeurs

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