HD Supply là nhà phân phối bán buôn phục vụ các ngành chăm sóc sức khỏe, dịch vụ lưu trú và logistics, cung cấp đa dạng sản phẩm cùng các giải pháp cung ứng. Công ty kết hợp năng lực phân phối với đội ngũ chuyên viên kinh doanh giàu kiến thức, nguồn lực hỗ trợ khách hàng và các phương thức đặt hàng linh hoạt nhằm giúp các tổ chức quản lý những nhu cầu mua sắm phức tạp. HD Supply cũng chú trọng phát triển nhân viên và xây dựng môi trường làm việc trao quyền, đồng thời hợp tác với mạng lưới nhà cung cấp đa dạng để mang đến các giải pháp thiết thực cho khách hàng.
Quản lý khách hàng khu vực – Greenville, NC (Tại văn phòng) | HD Supply
Thúc đẩy tăng trưởng khu vực Redi Carpet cho HD Supply thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gặp gỡ khách hàng, quản lý tài khoản, nỗ lực duy trì khách hàng, phân tích giá và báo cáo trên Salesforce.
Mô tả
- Đạt kết quả doanh số và lợi nhuận trong khu vực được giao
- Triển khai các sáng kiến bán hàng và tiếp thị, đồng thời xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn và dài hạn
- Thu hút các tài khoản có lợi nhuận thông qua nghiên cứu thị trường, kết nối và chủ động tiếp cận
- Dẫn dắt các chương trình bán hàng và duy trì khách hàng nhằm cải thiện hiệu suất, lợi nhuận và mức độ hài lòng của khách hàng
- Lập kế hoạch, dự báo và ghi chép hoạt động bán hàng cùng các phương án định giá cạnh tranh
- Xây dựng kế hoạch gọi điện có mục tiêu và gặp trực tiếp khách hàng
- Trình bày các giải pháp gia tăng giá trị và giải đáp những phản đối của khách hàng
- Xây dựng và quản lý quy trình khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn trong hệ thống CRM
- Sử dụng phương pháp gọi điện ngẫu nhiên để mở rộng tài khoản trong khu vực
- Duy trì kiến thức chuyên sâu về sản phẩm và chuyên môn về dịch vụ trong ngành
- Phân tích báo cáo Salesforce và dữ liệu bán hàng để phát hiện cơ hội tăng trưởng doanh thu
- Đánh giá danh mục khách hàng và xử lý các tài khoản hoạt động kém hiệu quả
- Phối hợp với bộ phận bán hàng nội bộ để thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh doanh
- Chẩn đoán và giải quyết các vấn đề phức tạp
- Làm việc độc lập đồng thời xây dựng các phương án giải quyết hiệu quả
- Có thể điều phối việc hoàn thành dự án và hỗ trợ phát triển chuyên môn cho nhân viên
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan
- Kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
- Kinh nghiệm với các kỹ thuật bán hàng tư vấn hoặc bán hàng dựa trên giải pháp
- Thành thạo Salesforce
- Thông thường yêu cầu bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Thông thường cần 5–8 năm kinh nghiệm liên quan, hoặc bằng thạc sĩ kèm 3–5 năm kinh nghiệm liên quan
- Có thể yêu cầu chứng nhận tùy theo lĩnh vực
- Yêu cầu hồ sơ lái xe cơ giới đạt yêu cầu
- Có khả năng sử dụng xe của công ty hoặc xe cá nhân cho công việc trên 50% thời gian làm việc trung bình trong tuần
- Có khả năng làm việc tại khu vực Greenville
- Thông thường đi công tác qua đêm dưới 10%
Phúc lợi
- Sắp xếp sử dụng xe công ty hoặc xe cá nhân cho việc di chuyển công tác
- Thông thường đi công tác qua đêm dưới 10%
- Cam kết tuyển dụng bình đẳng và hành động khẳng định
- Văn hóa đa dạng, công bằng và hòa nhập lấy công bằng, tôn trọng và lên tiếng bảo vệ làm trọng tâm