HD Supply es un distribuidor mayorista que presta servicios a los sectores de la salud, la hostelería y la logística mediante una amplia gama de productos y soluciones de suministro. La empresa combina sus capacidades de distribución con profesionales de ventas especializados, recursos de atención al cliente y opciones de pedido flexibles para ayudar a las organizaciones a gestionar necesidades de compra complejas. HD Supply también promueve el desarrollo de sus colaboradores y un entorno laboral con autonomía, y trabaja con una red diversa de proveedores para ofrecer soluciones prácticas a sus clientes.
Gerente de cuentas de campo – Greenville, NC (presencial) | HD Supply
Impulsa el crecimiento del territorio de Redi Carpet para HD Supply mediante prospección, visitas a clientes, gestión de cuentas, iniciativas de retención, análisis de precios e informes en Salesforce.
Descripción
- Lograr resultados de ventas y rentabilidad en un territorio asignado
- Ejecutar iniciativas de ventas y marketing mientras defines estrategias de ventas a corto y largo plazo
- Captar cuentas rentables mediante investigación de mercado, networking y contacto proactivo
- Liderar programas de ventas y retención que fortalezcan el desempeño, la rentabilidad y la satisfacción del cliente
- Planificar, pronosticar y documentar la actividad comercial y los enfoques de precios competitivos
- Elaborar planes de llamadas específicos y reunirte con clientes en persona
- Presentar soluciones de valor añadido y responder a las objeciones de los clientes
- Crear y gestionar una cartera cualificada de cuentas en un sistema CRM
- Utilizar métodos de llamadas en frío para ampliar las cuentas del territorio
- Mantener conocimientos especializados sobre productos y experiencia en servicios del sector
- Analizar informes de Salesforce y datos de ventas para detectar oportunidades de crecimiento de los ingresos
- Evaluar las carteras de clientes y abordar las cuentas con bajo rendimiento
- Colaborar con el equipo de ventas internas para impulsar el crecimiento y el desarrollo del negocio
- Diagnosticar y resolver problemas complejos
- Trabajar de forma independiente mientras desarrollas enfoques eficaces para resolver problemas
- Podrías coordinar la finalización de proyectos y apoyar el desarrollo profesional de los empleados
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas o una disciplina relacionada
- Experiencia en ventas entre empresas
- Experiencia con técnicas de venta consultiva o basada en soluciones
- Dominio de Salesforce
- Normalmente se requiere una licenciatura en un campo relacionado
- Normalmente, entre 5 y 8 años de experiencia relacionada, o una maestría con entre 3 y 5 años de experiencia relacionada
- Es posible que se requiera una certificación según el área
- Se requiere un historial de conducción de vehículos motorizados satisfactorio
- Capacidad para utilizar un vehículo de la empresa o propio con fines laborales durante más del 50 % de la semana laboral promedio
- Capacidad para trabajar en el área de Greenville
- Normalmente, menos del 10 % de viajes con pernocta
Beneficios
- Vehículo de la empresa o acuerdo para viajes de negocios en vehículo propio
- Normalmente, menos del 10 % de viajes con pernocta
- Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales y la acción afirmativa
- Cultura de diversidad, equidad e inclusión centrada en la equidad, el respeto y la defensa de estos valores