Η HD Supply είναι χονδρέμπορος που εξυπηρετεί τους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, της φιλοξενίας και της εφοδιαστικής, προσφέροντας μεγάλη ποικιλία προϊόντων και λύσεων προμηθειών. Η εταιρεία συνδυάζει δυνατότητες διανομής με έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων, πόρους υποστήριξης πελατών και ευέλικτες επιλογές παραγγελιών, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται σύνθετες ανάγκες προμηθειών. Η HD Supply δίνει επίσης έμφαση στην ανάπτυξη των εργαζομένων και σε ένα εργασιακό περιβάλλον που τους ενδυναμώνει, ενώ συνεργάζεται με ένα diverse δίκτυο προμηθευτών για την παροχή πρακτικών λύσεων στους πελάτες.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Πεδίου – Γκρίνβιλ, Βόρεια Καρολίνα (Με φυσική παρουσία) | HD Supply
Ανάπτυξη της περιοχής Redi Carpet για την HD Supply μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, επισκέψεων σε πελάτες, διαχείρισης λογαριασμών, προσπαθειών διατήρησης, ανάλυσης τιμολόγησης και αναφορών στο Salesforce.
Περιγραφή
- Επίτευξη αποτελεσμάτων πωλήσεων και κερδοφορίας στην assigned περιοχή
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών πωλήσεων και μάρκετινγκ με παράλληλη διαμόρφωση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών πωλήσεων
- Απόκτηση κερδοφόρων λογαριασμών μέσω έρευνας αγοράς, δικτύωσης και προληπτικής προσέγγισης
- Ηγεσία προγραμμάτων πωλήσεων και διατήρησης πελατών που ενισχύουν την απόδοση, την κερδοφορία και την ικανοποίηση των πελατών
- Σχεδιασμός, πρόβλεψη και τεκμηρίωση δραστηριοτήτων πωλήσεων και προσεγγίσεων ανταγωνιστικής τιμολόγησης
- Δημιουργία στοχευμένων πλάνων επικοινωνίας και προσωπικές συναντήσεις με πελάτες
- Παρουσίαση λύσεων προστιθέμενης αξίας και αντιμετώπιση αντιρρήσεων πελατών
- Δημιουργία και διαχείριση ειδικευμένου pipeline λογαριασμών σε σύστημα CRM
- Χρήση μεθόδων cold calling για την επέκταση των λογαριασμών της περιοχής
- Διατήρηση εξειδικευμένης γνώσης προϊόντων και τεχνογνωσίας στις υπηρεσίες του κλάδου
- Ανάλυση αναφορών Salesforce και δεδομένων πωλήσεων για τον εντοπισμό ευκαιριών αύξησης εσόδων
- Αξιολόγηση χαρτοφυλακίων πελατών και αντιμετώπιση λογαριασμών με χαμηλή απόδοση
- Συνεργασία με την εσωτερική ομάδα πωλήσεων για την προώθηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Διάγνωση και επίλυση σύνθετων ζητημάτων
- Ανεξάρτητη εργασία με ανάπτυξη αποτελεσματικών προσεγγίσεων επίλυσης
- Ενδέχεται να συντονίζει την ολοκλήρωση έργων και να υποστηρίζει την επαγγελματική ανάπτυξη των εργαζομένων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή κλάδο
- Εμπειρία σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές τεχνικές πώλησης ή πώλησης βάσει λύσεων
- Εξοικείωση με το Salesforce
- Συνήθως απαιτείται πτυχίο σε συναφή κλάδο
- Συνήθως απαιτούνται 5–8 έτη σχετικής εμπειρίας ή μεταπτυχιακός τίτλος με 3–5 έτη σχετικής εμπειρίας
- Ενδέχεται να απαιτείται πιστοποίηση ανάλογα με τον τομέα
- Απαιτείται ικανοποιητικό μητρώο μηχανοκίνητων οχημάτων
- Ικανότητα χρήσης εταιρικού ή προσωπικού οχήματος για επαγγελματικούς σκοπούς σε ποσοστό άνω του 50% της μέσης εργάσιμης εβδομάδας
- Ικανότητα εργασίας στην περιοχή του Γκρίνβιλ
- Συνήθως λιγότερο από 10% ταξίδια με διανυκτέρευση
Παροχές
- Εταιρικό όχημα ή ρύθμιση επαγγελματικών μετακινήσεων με προσωπικό όχημα
- Συνήθως λιγότερο από 10% ταξίδια με διανυκτέρευση
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και θετική δράση
- Κουλτούρα διαφορετικότητας, ισότητας και συμπερίληψης με επίκεντρο τη δικαιοσύνη, τον σεβασμό και την υπεράσπιση