HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
フィールドアカウントマネージャー―ノースカロライナ州グリーンビル（出社勤務）| HD Supply
新規開拓、顧客訪問、アカウント管理、顧客維持活動、価格分析、Salesforce レポートを通じて、HD Supply の Redi Carpet テリトリーの成長を推進します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体で売上と利益の目標を達成する
- 販売およびマーケティング施策を実行し、短期・長期の販売戦略を策定する
- 市場調査、人脈形成、積極的なアプローチを通じて収益性の高いアカウントを獲得する
- 業績、収益性、顧客満足度を高める販売・顧客維持プログラムを主導する
- 販売活動と競合価格戦略を計画、予測、記録する
- 対象を絞った訪問計画を作成し、顧客を訪問する
- 付加価値のあるソリューションを提案し、顧客の懸念に対応する
- CRM システムで有望なアカウントパイプラインを構築・管理する
- 新規開拓電話を活用してテリトリー内のアカウントを拡大する
- 専門的な製品知識と業界サービスの専門性を維持する
- Salesforce のレポートと販売データを分析し、売上成長の機会を見つける
- 顧客ポートフォリオを評価し、業績不振のアカウントに対応する
- インサイドセールスと連携して事業の成長と発展を促進する
- 複雑な問題を診断し、解決する
- 独立して業務を進め、効果的な解決策を策定する
- プロジェクトの完了を調整し、従業員の専門能力開発を支援する場合がある
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号が望ましい
- 法人営業の経験
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業の手法に関する経験
- Salesforce の操作能力
- 通常、関連分野の学士号が必要
- 通常、関連業務の経験 5～8 年、または修士号と関連業務の経験 3～5 年が必要
- 分野によっては資格が必要となる場合がある
- 良好な自動車運転記録が必要
- 平均的な勤務週の 50% 超の時間、会社または個人の車両を業務に使用できること
- グリーンビル地域で勤務できること
- 通常、宿泊を伴う出張は 10% 未満
福利厚生
- 社用車または私有車の業務利用に関する手配
- 通常、宿泊を伴う出張は 10% 未満
- 雇用機会均等およびアファーマティブ・アクションに関する雇用方針
- 公平性、尊重、アドボカシーを重視するダイバーシティ・エクイティ・アンド・インクルージョン文化