تُعد HD Supply موزعًا بالجملة يخدم قطاعات الرعاية الصحية والضيافة والخدمات اللوجستية، ويقدم مجموعة واسعة من المنتجات وحلول التوريد. تجمع الشركة بين قدرات التوزيع وموظفي مبيعات ذوي خبرة وموارد دعم العملاء وخيارات طلب مرنة لمساعدة المؤسسات على إدارة احتياجات الشراء المعقدة. كما تؤكد HD Supply على تطوير الموظفين وبيئة العمل التي تمنحهم الصلاحيات، وتتعاون مع شبكة متنوعة من الموردين لتقديم حلول عملية للعملاء.
مدير حسابات ميداني – جرينفيل، نورث كارولاينا (في الموقع) | HD Supply
قيادة نمو منطقة Redi Carpet لصالح HD Supply من خلال استقطاب العملاء المحتملين، وزيارات العملاء، وإدارة الحسابات، وجهود الاحتفاظ بالعملاء، وتحليل الأسعار، وإعداد التقارير عبر Salesforce.
الوصف
- تحقيق نتائج المبيعات والأرباح ضمن المنطقة الم assignedة
- تنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق مع صياغة استراتيجيات المبيعات قصيرة وطويلة الأجل
- استقطاب حسابات مربحة من خلال أبحاث السوق وبناء العلاقات والتواصل الاستباقي
- قيادة برامج المبيعات والاحتفاظ بالعملاء التي تعزز الأداء والربحية ورضا العملاء
- تخطيط أنشطة المبيعات والتنبؤ بها وتوثيقها، إلى جانب أساليب التسعير التنافسية
- إعداد خطط اتصالات مستهدفة والالتقاء بالعملاء شخصيًا
- عرض حلول ذات قيمة مضافة ومعالجة اعتراضات العملاء
- بناء وإدارة مسار مؤهل للحسابات في نظام إدارة علاقات العملاء
- استخدام أساليب الاتصال البارد لتوسيع حسابات المنطقة
- الحفاظ على معرفة متخصصة بالمنتجات وخبرة في خدمات القطاع
- تحليل تقارير Salesforce وبيانات المبيعات لاكتشاف فرص نمو الإيرادات
- تقييم محافظ العملاء ومعالجة الحسابات ضعيفة الأداء
- التعاون مع فريق المبيعات الداخلية لدفع نمو الأعمال وتطويرها
- تشخيص المشكلات المعقدة وحلها
- العمل باستقلالية مع تطوير أساليب فعالة للحلول
- قد تشمل المهام تنسيق إكمال المشاريع ودعم التطور المهني للموظفين
المتطلبات
- تُفضَّل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
- خبرة في مبيعات الشركات للشركات
- خبرة في تقنيات البيع الاستشاري أو القائم على الحلول
- إتقان Salesforce
- تُطلب عادةً درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة
- عادةً ما تُطلب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 و8 سنوات، أو درجة ماجستير مع خبرة ذات صلة تتراوح بين 3 و5 سنوات
- قد تكون الشهادة مطلوبة بحسب المجال
- يشترط تقديم سجل مُرضٍ للمركبات الآلية
- القدرة على استخدام مركبة الشركة أو مركبة شخصية لأغراض العمل لأكثر من 50% من متوسط أسبوع العمل
- القدرة على العمل في منطقة جرينفيل
- عادةً ما تقل نسبة السفر مع المبيت عن 10%
المزايا
- مركبة تابعة للشركة أو ترتيب لاستخدام مركبة شخصية لأغراض العمل
- عادةً ما تقل نسبة السفر مع المبيت عن 10%
- التزام بتكافؤ فرص العمل والعمل الإيجابي
- ثقافة للتنوع والإنصاف والشمول تتمحور حول العدالة والاحترام والمناصرة