HD Supply — оптовий дистриб’ютор, що обслуговує галузі охорони здоров’я, гостинності та логістики, пропонуючи широкий асортимент товарів і рішень для постачання. Компанія поєднує дистрибуційні можливості з досвідченими фахівцями з продажу, ресурсами клієнтської підтримки та гнучкими варіантами оформлення замовлень, допомагаючи організаціям керувати складними закупівельними потребами. HD Supply також наголошує на розвитку працівників і створенні робочого середовища, де вони мають широкі можливості для самостійної роботи, а також співпрацює з різноманітною мережею постачальників, щоб надавати клієнтам практичні рішення.
Польовий менеджер з роботи з клієнтами — Грінвілл, Північна Кароліна (робота на місці) | HD Supply
Розвивайте територію Redi Carpet для HD Supply завдяки пошуку потенційних клієнтів, зустрічам із замовниками, веденню акаунтів, утриманню клієнтів, аналізу цін і звітності в Salesforce.
Опис
- Забезпечувати результати продажів і прибутку на закріпленій території
- Реалізовувати ініціативи у сфері продажів і маркетингу, формуючи короткострокові та довгострокові стратегії продажів
- Залучати прибуткові акаунти за допомогою дослідження ринку, нетворкінгу та активного пошуку
- Керувати програмами продажів і утримання клієнтів, що посилюють результати, прибутковість і задоволеність клієнтів
- Планувати, прогнозувати й документувати активність продажів і підходи до конкурентного ціноутворення
- Створювати цільові плани дзвінків і зустрічатися з клієнтами особисто
- Презентувати рішення з додатковою цінністю та працювати із запереченнями клієнтів
- Формувати й вести кваліфіковану воронку акаунтів у CRM-системі
- Використовувати методи холодних дзвінків для розширення клієнтської бази на території
- Підтримувати спеціалізовані знання про продукти та експертизу у сфері галузевого обслуговування
- Аналізувати звіти Salesforce і дані про продажі, щоб виявляти можливості зростання доходу
- Оцінювати клієнтські портфелі та працювати з акаунтами, що демонструють недостатні результати
- Співпрацювати з відділом внутрішніх продажів для розвитку бізнесу та його зростання
- Діагностувати й розв’язувати складні проблеми
- Працювати самостійно, розробляючи ефективні підходи до вирішення завдань
- За потреби координувати завершення проєктів і підтримувати професійний розвиток працівників
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра з ділового адміністрування або суміжної дисципліни
- Досвід продажів між компаніями
- Досвід застосування методів консультативних продажів або продажів на основі рішень
- Володіння Salesforce
- Зазвичай потрібен ступінь бакалавра у суміжній галузі
- Зазвичай потрібно від 5 до 8 років відповідного досвіду або ступінь магістра та від 3 до 5 років відповідного досвіду
- Залежно від сфери може знадобитися сертифікація
- Потрібна задовільна історія водіння
- Здатність використовувати автомобіль компанії або власний автомобіль у робочих цілях понад 50% середнього робочого тижня
- Здатність працювати в районі Грінвілла
- Зазвичай менше 10% поїздок із ночівлею
Переваги
- Автомобіль компанії або можливість використовувати власний автомобіль для робочих поїздок
- Зазвичай менше 10% поїздок із ночівлею
- Зобов’язання щодо забезпечення рівних можливостей працевлаштування та позитивних дій
- Культура різноманіття, рівності та інклюзивності, заснована на справедливості, повазі й захисті інтересів