HD Supply je veľkoobchodný distribútor, ktorý pôsobí v odvetviach zdravotnej starostlivosti, hotelierstva a logistiky a ponúka široký sortiment produktov a riešení v oblasti zásobovania. Spoločnosť spája distribučné kapacity s odbornými obchodnými zástupcami, zdrojmi zákazníckej podpory a flexibilnými možnosťami objednávania, aby organizáciám pomohla zvládať komplexné potreby nákupu. HD Supply zároveň kladie dôraz na rozvoj zamestnancov a pracovné prostredie, ktoré podporuje samostatnosť, pričom spolupracuje s rozmanitou sieťou dodávateľov s cieľom poskytovať zákazníkom praktické riešenia.
Terénny account manažér – Greenville, NC (práca na pracovisku) | HD Supply
Podporujte rast teritória Redi Carpet pre spoločnosť HD Supply prostredníctvom vyhľadávania príležitostí, návštev zákazníkov, správy účtov, retenčných aktivít, analýzy cien a reportovania v Salesforce.
Popis
- Dosahovať predajné a ziskové výsledky v pridelenom teritóriu
- Realizovať predajné a marketingové iniciatívy a zároveň formovať krátkodobé a dlhodobé predajné stratégie
- Získavať ziskové účty prostredníctvom prieskumu trhu, networkingu a proaktívneho oslovovania
- Viesť programy predaja a udržania zákazníkov, ktoré posilňujú výkonnosť, ziskovosť a spokojnosť zákazníkov
- Plánovať, predpovedať a dokumentovať predajnú činnosť a prístupy ku konkurenčným cenám
- Vytvárať cielené plány kontaktov a stretávať sa so zákazníkmi osobne
- Prezentovať riešenia s pridanou hodnotou a reagovať na námietky zákazníkov
- Budovať a spravovať kvalifikovaný zoznam obchodných príležitostí v CRM systéme
- Využívať metódy telefonického oslovovania na rozšírenie účtov v teritóriu
- Udržiavať odborné znalosti špecializovaných produktov a odvetvové servisné kompetencie
- Analyzovať reporty zo Salesforce a predajné údaje s cieľom odhaliť príležitosti na rast tržieb
- Hodnotiť portfóliá zákazníkov a riešiť nedostatočne výkonné účty
- Spolupracovať s interným predajom na podpore rastu a rozvoja podnikania
- Diagnostikovať a riešiť komplexné problémy
- Pracovať samostatne a zároveň rozvíjať účinné prístupy k riešeniam
- Podľa potreby koordinovať dokončenie projektov a podporovať profesijný rozvoj zamestnancov
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti s predajom medzi podnikmi
- Skúsenosti s konzultatívnymi technikami predaja alebo predaja založeného na riešeniach
- Znalosť Salesforce
- Zvyčajne sa vyžaduje bakalárske vzdelanie v príbuznom odbore
- Zvyčajne 5 až 8 rokov príbuzných skúseností alebo magisterské vzdelanie s 3 až 5 rokmi príbuzných skúseností
- V závislosti od oblasti môže byť potrebná certifikácia
- Vyžaduje sa vyhovujúci záznam v registri motorových vozidiel
- Schopnosť používať firemné alebo súkromné vozidlo na pracovné účely viac ako 50 % priemerného pracovného týždňa
- Schopnosť pracovať v oblasti Greenville
- Zvyčajne menej ako 10 % prenocovaní na pracovných cestách
Benefity
- Firemné vozidlo alebo možnosť využívať súkromné vozidlo na pracovné cesty
- Zvyčajne menej ako 10 % prenocovaní na pracovných cestách
- Záväzok k rovnosti príležitostí v zamestnaní a afirmatívnym opatreniam
- Kultúra diverzity, rovnosti a inklúzie založená na spravodlivosti, rešpekte a podpore